با افزایش آگاهی از سلامت ، مردم توجه بیشتری به نقش مکمل های غذایی می کنند-به ویژه تقاضای محصولات بهداشتی خاص زنان افزایش یافته است.
با این حال ، بازارهای مکمل سنتی از نقاط درد روشن رنج می برند:
مارک های سطح بالا برای دسترسی بسیار گران هستند.
محصولات کم مصرف از کیفیت مشکوک و فاقد توجه عمیق برای نیازهای منحصر به فرد زنان برخوردار هستند.
با وجود این ، صنعت مکمل رژیم غذایی همچنان به شدت رشد می کند. براساس تحقیقات Grand View ، بازار جهانی مکمل رژیم غذایی به 165.1 میلیاردین 2024 ، با پیش بینی استوکس بیش از 240 میلیارد تا سال 2030 ، با نرخ رشد سالانه مرکب (CAGR) 6.3 ٪ رسید.
در میان اینها ، بخش مکمل سلامت زنان به ویژه به سرعت در حال رشد است و به سمت تنوع و شخصی سازی گرایش می یابد.
با گسترش صنعت ، هرج و مرج بازار برجسته تر شده است:
ادعاهای اغراق آمیز محصول ،
برچسب زدن مواد تشکیل دهنده مات ،
قیمت های تورم ایجاد شکاف ارزش قابل توجهی.
مکمل های متمرکز بر زنان ، به ویژه ، با برچسب قیمت بالا همراه هستند یا مزایای محدودی را ارائه می دهند ، و در تلاش برای تأمین نیازهای متنوع گروه های مختلف زن هستند.
در برابر این زمینه ، Rae Wellness ، یک مارک مکمل مستقر در مینیاپولیس که در سال 2019 تأسیس شد ، با فلسفه برند خود با عنوان "کیفیت مقرون به صرفه و جامع بودن فراگیر" به سرعت افزایش یافت. تنها در چند سال ، از یک برند جدید به یک بازیکن اصلی در فضای تغذیه بهداشت زنان تبدیل شده است.
Rae Wellness با داشتن استراتژی های نوآورانه بازاریابی ، مواد شفاف محصول و یک نقطه قیمت مناسب ، با موفقیت در بازار انبوه قرار گرفت و به رسمیت شناخته شد و از نسل جدیدی از مصرف کنندگان زن پیروز شد.
بنابراین ، چگونه Rae Wellness در بازار مکمل رژیم غذایی به شدت رقابتی/بازار محصولات بهداشتی ایستادگی کرد؟
01. شناسایی شکاف های بازار: ایجاد یک الگوی جدید با کیفیت مقرون به صرفه
Rae Wellness از تجربه شخصی بنیانگذار Angie Tebbe و مشاهده بازار تیز متولد شد.
Tebbe به عنوان یک مدیر اجرایی سابق در Procter & Gamble و Target ، در سفر شخصی خود متوجه شد که بازار فاقد مکمل های غذایی محور ، با قیمت مناسب و شفاف است.
بنیانگذار Rae Wellness Angie Tebbe
محصولاتی که برای تعادل هورمونی زنان ، مدیریت عاطفی یا سلامت جنسی طراحی شده اند ، در مواد و اثربخشی غیرقابل کنترل یا مشکوک بودند.
این شکاف بازار باعث ایجاد انگیزه Tebbe برای راه اندازی نام تجاری خود شد.
در سال 2019 ، Rae Wellness رسماً در مینیاپولیس با مأموریت "دموکراتیک سلامت" با هدف تهیه مکمل های غذایی مقرون به صرفه ، شفاف فرموله شده و از نظر علمی پشتیبانی می شود.
موقعیت Rae Wellness واضح است: این نه تنها بر سلامت جسمی سنتی متمرکز است بلکه نیازهای جامع مدرن زنان را نیز برطرف می کند ، از جمله بهزیستی عاطفی و تعادل هورمونی.
این برند به فلسفه "سلامت جامع 360 درجه" پایبند است ، و معتقد به سلامت واقعی نیاز به تعادل در ابعاد جسمی ، روحی و عاطفی دارد.
بر خلاف سایر مارک های مکمل ، RAE Wellness "دسترسی" و "شفافیت" را به عنوان مقادیر اصلی از ابتدا در اولویت قرار داد.
بیشتر محصولات بین 15-20 در هر بطری به طور قابل توجهی پایین تر از طیف 40-50 از رقبای قابل مقایسه با مکمل های رژیم غذایی با کیفیت بالا در دسترس تر هستند.
در طراحی محصول ، Rae Wellness یک زیبایی شناسی ساده و در عین حال مدرن را به تصویب رساند و به نظر می رسد که بیش از حد پزشکی یا بسته بندی شده بیش از حد در مکمل های سنتی رایج است.
هر خط محصول از یک سیستم کدگذاری یکپارچه اما کمی متنوع استفاده می کند و شناسایی محصولات با عملکرد را برای مصرف کنندگان آسان می کند.
این طرح هم مدرن و هم عملی است و کاملاً با ترجیحات زیبایی شناختی کاربران هدف خود هماهنگ است: زنان مدرن شلوغ و آگاه.
نکته قابل توجه ، Rae Wellness تأکید زیادی بر شفافیت مواد تشکیل دهنده و پشتوانه علمی دارد.
این برند قول می دهد که تمام محصولات عاری از مواد افزودنی مصنوعی ، مواد نگهدارنده و رنگهای مصنوعی هستند و فرمول هایی که ریشه در مواد غذایی کامل دارند. آزمایش شخص ثالث کیفیت و خلوص را تضمین می کند.
در وب سایت خود ، اطلاعات دقیق در مورد مواد تشکیل دهنده ، منابع و مزایای هر محصول ارائه شده است و به مصرف کنندگان این امکان را می دهد تا تصمیمات خرید آگاهانه ای بگیرند.
نوآوری Rae Wellness همچنین در محدوده جامع محصول آن نهفته است.
به جای محدود کردن خود به ویتامین ها و مواد معدنی سنتی ، این ترکیب کامل را ایجاد کرده است که نیازهای متنوع و متنوع زنان را از نظر هورمونی و تقویت میل جنسی به حمایت عاطفی و تقویت انرژی می پردازد.
این استراتژی متنوع به سلامتی RAE اجازه می دهد تا تمام جنبه های سلامت زنان را پوشش دهد ، و به نیازهای متنوع زنان در سنین و مراحل زندگی بپردازد.
در روزهای ابتدایی خود ، Rae Wellness با هدف اصلی خرده فروش ایالات متحده به محصولات موجود در فروشگاه های آفلاین-یک حرکت استراتژیک که به سرعت باعث افزایش قرار گرفتن در معرض برند و شناخت بازار شد ، همکاری کرد.
بعداً ، آن را به خرده فروشان پریمیوم مانند Whole Foods و Anthropologie و همچنین سیستم عامل های تجارت الکترونیکی مانند آمازون گسترش داد و یک شبکه فروش قوی Omnichannel را ساخت.
Rae Wellness با شناسایی شکاف های بازار و استفاده از یک فلسفه مقرون به صرفه ، با کیفیت ، شفاف ، شفاف و تحت حمایت علمی ، طاقچه ای را در بازار مکمل شلوغ حک کرده و به سرعت آگاهی از برند و وفاداری مصرف کننده را ایجاد می کند.
02. یک ماتریس محصول متنوع برای نیازهای کامل زن
اکوسیستم محصول Rae Wellness نشان دهنده درک عمیقی از نیازهای بهداشتی جامع زنان مدرن است.
بر خلاف مارک های متمرکز بر راه حل های تک بعدی ، RAE یک ماتریس جامع ساخته است که سلامت جسمی ، روانی و عاطفی را پوشش می دهد.
مجموعه محصولات اصلی
نمونه کارها Rae Wellness به دسته های عملکردی تقسیم می شود:
جمع آوری تعادل هورمون: شامل محصولاتی مانند "تعادل هورمون" ، "پشتیبانی یائسگی" و "پشتیبانی PCOS" ، مقررات هورمونی را در مراحل زندگی زنان هدف قرار می دهد. اینها از مواد طبیعی مانند کوهستان سیاه ، میوه آتشفشانی هاوایی و روغن پریمروز عصرانه برای کاهش PMS ، ناراحتی قاعدگی و علائم یائسگی استفاده می کنند.
مجموعه مدیریت خلق و خو و استرس: شامل "تسکین استرس" ، "آرامش" و "وضوح تمرکز" با 5-HTP ، GABA و L-theanine برای کمک به زنان در مدیریت استرس و نوسانات عاطفی در زندگی مدرن تدوین شده است.
مجموعه انرژی و متابولیسم: شامل "تقویت انرژی" و "پشتیبانی از متابولیسم" ، ترکیب عصاره چای سبز ، زردچوبه و جینسنگ برای پشتیبانی از انرژی بدون کافئین یا کم کافئین.
مجموعه بهداشت زیبایی و پوست: شامل "افزایش کلاژن" و "پشتیبانی از مو ، پوست و ناخن" ، با پیش سازهای بیوتین ، MSM و کلاژن برای ترویج زیبایی از درون.
مجموعه بهداشت جنسی: شامل "تقویت میل جنسی" و "پشتیبانی از سلامت واژن" ، با استفاده از گیاهان سنتی مانند ریشه ماکا و آنجلیکا برای بهبود سلامت جنسی و صمیمیت.
مجموعه بهبود خواب: شامل "خواب عمیق" ، فرموله شده با ملاتونین ، خار خار و بابونه برای ترویج خواب با کیفیت بالا.
قالب های متنوع محصول
برای قرار دادن ترجیحات مختلف مصرف کننده ، Rae Wellness قالب های مختلفی را ارائه می دهد:
کپسول: سنتی ترین شکل ، ایده آل برای کسانی که سادگی را ترجیح می دهند.
قطره های مایع: مکمل های مایع با پایه گلیسیرین ، که مستقیماً برای جذب بالاتر به نوشیدنی ها اضافه می شوند.
مردانه: گزینه های جویدنی و خوش طعم محبوب با مصرف کنندگان جوان تر.
پودر: پودرهای محلول در آب برای مکمل در محل و تنظیم دوز.
استراتژی قیمت گذاری
قیمت گذاری بخش مهمی از هویت برند Rae Wellness است. همه محصولات از یک ساختار یکنواخت و شفاف پیروی می کنند:
کپسولها و لثه ها: به طور معمول 14.99-19.99 در هر بطری (عرضه 30-60 روزه).
قطره های مایع: به طور معمول 19.99-24.99 در هر بطری.
پودرها: به طور معمول 19.99-229.99 در هر شیشه.
این قیمت گذاری 40-60 ٪ پایین تر از مکمل های حق بیمه قابل مقایسه است ، اما کیفیت و فرمولاسیون غیر سازگار است.
این برند همچنین یک برنامه تخفیف اشتراک ارائه می دهد و 10 تا 15 ٪ تخفیف اضافی برای افزایش قیمت مناسب ارائه می دهد.
استانداردهای مواد تشکیل دهنده و تولید
Rae Wellness بر پاکی و کیفیت محصول تأکید می کند:
فرمول های وگان: همه محصولات از کپسول های گیاهی یا فرمولاسیون ، عاری از مواد تشکیل دهنده حیوانات استفاده می کنند.
بدون گلوتن و غیر GMO: مناسب برای کسانی که نیازهای ویژه رژیم غذایی دارند.
تست شخص ثالث: هر دسته برای اطمینان از خلوص ، قدرت و ایمنی توسط آزمایشگاههای مستقل آزمایش می شود.
تولید ایالات متحده: در امکانات ایالات متحده مطابق با استانداردهای دقیق GMP برای کنترل کیفیت تولید می شود.
گسترش کانال خرده فروشی
استراتژی فروش Rae Wellness نشان دهنده فلسفه فراگیر آن است:
خرده فروشی: همکاری با Target و Anthropologie برای اطمینان از دسترسی اصلی.
خرده فروشی بهداشتی حق بیمه: جوراب زنانه ساقه بلند در غذاهای کامل و زیبایی Credo.
تجارت الکترونیکی: فروش از طریق وب سایت رسمی ، آمازون و سایر سیستم عامل های بهداشتی آنلاین.
گسترش بین المللی: به تدریج وارد بازارهایی مانند کانادا و انگلیس می شود
از طریق این ماتریس جامع و متنوع محصول ، Rae Wellness با موفقیت نیازهای چند جانبه زنان مدرن را در طول مراحل زندگی و شرایط بهداشتی برآورده کرده و پشتیبانی بهداشتی نهایی را از سطح ورودی تا راه حل های تخصصی ارائه می دهد.
03. ساختن یک تصویر نام تجاری فراگیر و شفاف
Rae Wellness نه تنها در طراحی محصول بلکه در ساخت برند و بازاریابی ، تجسم توانمندسازی زنان مدرن را نیز نوآوری می کند.
از طریق کانال ها و تصاویر متنوع ، یک تصویر برند را تهیه کرده است که هم حرفه ای/قابل اعتماد و هم قابل دسترسی/گرم است.
استراتژی محتوای اول آموزش
Rae Wellness می فهمد که آموزش مصرف کننده برای ایجاد اعتماد به بازار مکمل مهم است.
وب سایت و سیستم عامل های رسانه های اجتماعی آن سرشار از محتوای آموزشی هستند و همه چیز را از دانش اساسی سلامت زنان گرفته تا دلیل علمی در پشت مواد خاص پوشش می دهد.
این محتوا چیزی بیش از بازاریابی است-این منابع بهداشتی واقعاً با ارزش است.
وبلاگ برند "The Shine" به عنوان منبع مهم اطلاعات بهداشت زنان ، با محتوایی که توسط متخصصان رژیم غذایی ثبت شده ، پزشکان و کارشناسان بهداشت نوشته شده است ، برای اطمینان از صحت علمی خدمت می کند.
مباحث سلامت هورمونی ، تعادل عاطفی ، سلامت جنسی و موارد دیگر ، به زنان کمک می کند تا بدن و نیازهای خود را بهتر درک کنند.
تصاویر معتبر و متنوع برند
از نظر بصری ، Rae Wellness عمداً از کلیشه های مشترک صنعت "بدن کامل" و "سبک زندگی ایده آل" جلوگیری می کند.
در عوض ، تبلیغات و رسانه های اجتماعی آن زنان واقعی در سنین مختلف ، انواع بدن و قومیت ها را نشان می دهد و پیام های فراگیر بودن ، اصالت و توانمندسازی را منتقل می کند.
این تصاویر متنوع چیزی بیش از یک تاکتیک بازاریابی است-این نشان دهنده اعتقاد اصلی رائه است: هر زن بدون توجه به ظاهر ، پیشینه یا وضعیت اقتصادی ، سزاوار پشتیبانی سلامت است.
طراحی بسته بندی همچنین یک سبک مینیمالیستی را اتخاذ می کند و از کلیشه های جنسیتی برای جذابیت به یک پایگاه مصرف کننده گسترده جلوگیری می کند.
ساختمان و مشارکت جامعه
Rae Wellness تعامل مصرف کننده و ایجاد جامعه را در اولویت قرار می دهد.
این اجتماعات فعال در اینستاگرام و Tiktok ، جایی که اطلاعات محصول را به اشتراک می گذارد و کاربران را ترغیب می کند تا سفرهای و تجربیات بهداشتی خود را به اشتراک بگذارند.
این برند میزبان جلسات Q&A به طور منظم با کارشناسان بهداشت است ، داستانهای کاربر را از طریق هشتگ #wellnessforall ترویج می کند و برنامه "Rae of Sunshine" را برای تشخیص اعضای گسترش انرژی مثبت راه اندازی می کند.
این تعامل باعث افزایش وفاداری به برند و ایجاد فضای امن برای زنان می شود تا به طور آشکار در مورد سلامت بحث کنند.
مسئولیت اجتماعی و مأموریت
Rae Wellness مسئولیت اجتماعی را در DNA خود ادغام می کند.
این شرکت بخشی از سود را به افراد غیرانتفاعی که از آموزش ، بهداشت و توانمندسازی زنان و دختران حمایت می کنند ، اهدا می کند.
این مدل "تجارت برای خوب" باعث افزایش تصویر برند می شود و با ارزش های مصرف کنندگان هدف خود-میل ساله و زنان ژنرال Z که به مسائل اجتماعی اهمیت می دهند ، هماهنگ می شود.
این برند بر سلامت روان متمرکز است ، با سازمانها همکاری می کند تا ننگ پیرامون بهزیستی روانی زنان را بشکند و به دنبال پشتیبانی باشد.
شیوه های تجاری شفاف
فراتر از شفافیت محصول ، Rae Wellness شفافیت در عملکرد خود را گسترش می دهد.
این اطلاعات به طور عمومی اطلاعات زنجیره تأمین ، استانداردهای تولید و فرآیندهای کنترل کیفیت را فاش می کند و به مصرف کنندگان این امکان را می دهد تا هر قدم را از منابع اولیه مواد تا بسته بندی نهایی ردیابی کنند.
در یک صنعت با ادعاهای اغراق آمیز ، RAE صادقانه ارتباط برقرار می کند ، و به وضوح اثرات بالقوه محصول و توصیه های استفاده را برای جلوگیری از انتظارات غیرواقعی بیان می کند.
در حالی که این رویکرد ممکن است توجه کوتاه مدت مانند هایپربول را به خود جلب نکند ، اما به مرور زمان اعتماد به نفس مصرف کننده را ایجاد می کند.
استراتژی خرده فروشی و گسترش برند
Rae Wellness از لحاظ استراتژیک هدف را به عنوان شریک اولیه خرده فروشی خود انتخاب کرد و از قرار گرفتن در معرض انبوه فوری برخوردار شد.
با افزایش آگاهی از برند ، ضمن حفظ قوام محصول و دسترسی ، به Whole Foods ، Anthropologie ، Amazon و سایر کانال ها گسترش یافت.
در گسترش محصول ، رائه رویکردی محتاطانه و فاز انجام داد:
ایجاد تسلط در خطوط مکمل اصلی ابتدا ،
سپس متنوع سازی در مناطق مرتبط مانند زیبایی ، مراقبت از پوست و مراقبت شخصی.
این استراتژی تمرکز به جای پوشش سطحی ، تخصص عمیق در هر گروه را تضمین می کند.
از طریق این استراتژی های برند سازی ، Rae Wellness یک تصویر حرفه ای ، قابل اعتماد ، قابل دسترسی و فراگیر را ایجاد کرده است و صدای منحصر به فردی را در بازار مکمل رقابتی حکاکی می کند.
این برند بیشتر از فروش محصولات انجام می دهد-این آرمان های دموکراتیک سازی سلامت ، توانمندسازی زنان و سلامت جامع را نشان می دهد و ارتباطات عاطفی عمیق با مصرف کنندگان زن مدرن را تقویت می کند.
E-A3ce-C1ef6ee11802_1000x.png
نقاط عطف سلامتی Rae:
2019: توسط Angie Tebbe در مینیاپولیس تأسیس شده است.
Q4 2019: محصولاتی که در فروشگاه های هدف در سراسر کشور راه اندازی شده و مورد توجه سریع قرار می گیرند.
2020: خطوط محصول گسترش یافته برای شامل سریال های سلامت جنسی و سلامت خلق و خوی.
2021: 9.5 میلیون دلار بودجه سری A برای تسریع در رشد و تحقیق و توسعه افزایش یافته است.
2022: خرده فروشان پریمیوم مانند Whole Foods و Anthropologie وارد شدند.
2023: خطوط تولید بین المللی و متنوع.
2024: ادامه رشد سهم بازار ، تحکیم رهبری در مکمل های بهداشت زنان.
داستان موفقیت Rae Wellness نشان می دهد که چگونه می توان از طریق موقعیت یابی روشن ، تمایز و نوآوری ارزش ، به پیشرفت های برند در بازارهای بالغ دست یافت.
با شناسایی نقاط درد در بازارهای مکمل سنتی ، قیمت های بالا ، عدم شفافیت و تمرکز محدود بر نیازهای خاص زن-Rae یک فضای بازار جدید ایجاد کرد:
یک مارک مکمل با کیفیت بالا و با کیفیت بالا و شفاف که نیازهای بهداشتی مدرن زنان را در اولویت قرار می دهد.
در عصری که مصرف کنندگان به طور فزاینده ای آگاهانه از نظر بهداشتی و در عین حال آگاه و با ارزش محور هستند ، "سلامت دموکراتیک کردن" Rae با روند بازار هماهنگ می شود و باعث رشد پایدار می شود.
از آنجا که بازار سلامت زنان همچنان به گسترش و بخش ادامه می دهد ، RAE آماده است تا رهبری خود را در طاقچه های ارزان قیمت و با کیفیت بالا حفظ کند و ممکن است خطوط تولید و دسترسی به بازار خود را بیشتر گسترش دهد.
