در بازار فعلی Tiktok ژاپن ، سود سهام با هم تداخل دارد-از جمله یارانه های حمل و نقل کامل ، رونق دسته و مزایای جمعیت شناختی ، فاز با تاکتیک های رشد نسبتاً ساده ایجاد کرد. با این حال ، بازرگانان جدید غالباً به نوبه خود اشتباه می گیرند یا در مشکلات قرار می گیرند. این مقاله منطق و روشهای ورود را از طریق ابعادی مانند تنظیم فروشگاه ، تدارکات ، بازگشت صندوق ، آزمایش محصول ، برنامه ریزی سرمایه و مدیریت زنجیره تأمین روشن می کند.
01
سه نوع فروشگاه Tiktok Japan
در حال حاضر سه نوع فروشگاه در ژاپن وجود دارد: فروشگاه های تجاری محلی ، فروشگاه های اختصاصی محلی و فروشگاه های حمل و نقل مستقیم مرزی.
1. فروشگاه های تجاری ثبت شده محلی
اینها به مجوز تجارت ژاپنی نیاز دارند. بر خلاف مشاغل آمریکایی ، هیچ محدودیتی در ملیت نماینده قانونی وجود ندارد. ثبت یک تجارت ژاپنی حدود 30،000 RMB هزینه دارد ، بنابراین این نوع فروشگاه کمتر رایج است. این برای صاحبان مشاغل که قبلاً یک شرکت ژاپنی دارند توصیه می شود.
2. فروشگاه های شخصی ثبت شده محلی
همانطور که از نام آن پیداست ، اینها از هویت یک فرد ژاپنی برای ثبت نام استفاده می کنند. در حالی که بیشتر فروشندگان نمی توانند به طور مستقیم چنین فروشگاه هایی را بدست آورند ، آنها همچنان مرتبط هستند-ما هنگام بحث در مورد آزمایش محصول ، آنها را مجدداً مورد بررسی قرار می دهیم.
3. فروشگاه های حمل و نقل مستقیم مرزی
این در دسترس ترین گزینه برای اکثر فروشندگان است. ژاپن اخیراً ثبت نام انبوه را برای فروشگاه های مرزی افتتاح کرد. با مستندات مناسب ، می توانید در 2-3 روز یک فروشگاه را تأمین کنید (شرکت ما در 3 روز یکی را تأمین کرد). در حال حاضر ، افتتاح یک فروشگاه نیاز به ارسال مواد و سپرده 3000 پوند RMB دارد.
4. فروشگاه های محلی در مقابل فروشگاه های مرزی
(1) دسته: فروشگاه های محلی محدودیت دسته ای ندارند. فروشگاه های مرزی فقط با یک دسته شروع می شوند.
(2) تحقق: فروشگاه های محلی باید از درون ژاپن حمل شوند. فروشگاه های مرزی به طور مستقیم از چین حمل می شوند و 5 روز پوند نسبتاً سریع طول می کشد.
برای یک فرآیند تنظیم فروشگاه روشن تر ، به نمودار زیر مراجعه کنید.
02
چگونه از ممنوعیت های فروشگاه جلوگیری کنیم؟ دو کلید: انطباق
اندکی پس از آنکه Tiktok Japan ویژگی سبد خرید خود را راه اندازی کرد ، موجی از ممنوعیت فروشگاه رخ داد. بیشتر متاثر از فروشگاه های شخصی ثبت شده محلی با استفاده از هویت های جعلی ژاپنی ایجاد شده و از مالیات فرار می کردند و آنها را ذاتاً سازگار نمی دانند.
بر اساس تجربه ، در اینجا نحوه جلوگیری از ممنوعیت ها آورده شده است:دو اصل انطباق.
1. رعایت عملیاتی
کیفیت پایین محصول ، لیست های گمراه کننده یا فروش کالاهای تقلبی ، قوانین عملیاتی را نقض می کند و ممنوعیت های خطر را می دهد. علاوه بر این ، فروشگاه های غیرفعال (به عنوان مثال ، افتتاح اما هرگز کار نمی کنند) نیز ممکن است بسته شوند. برای فروشگاه های مرزی ، توصیه می کنیم ظرف 30 روز از راه اندازی ، واریز و تأیید عملیات را بپردازید.
2. رعایت اطلاعات
مستندات جعلی (به عنوان مثال ، شناسه های جعلی یا مجوزهای تجاری) که برای ثبت نام فروشگاه ها استفاده می شود ، می تواند منجر به ممنوعیت شود. Tiktok ممکن است حسابهای حسابرسی را به صورت برگشتی حسابرسی کند و با اطلاعات نامعتبر مجازات می شود. برای ایمن نگه داشتن فروشگاه خود ، اطلاعات واقعی را در اولویت قرار دهید.
03
چرخه های بازگشت و ذخایر سرمایه را ذخیره کنید
مانند سایر بازارها ، بودجه فروش Tiktok ژاپن ابتدا به فروشگاه می رود و سپس از طریق سیستم عامل های شخص ثالث به حساب های داخلی منتقل می شود.
به طور معمول ، شهرک های فروشگاه ژاپن 15 روز طول می کشد. فروشگاه های دارای رتبه بالا ممکن است در 3 روز بودجه دریافت کنند. فروشگاه های با رتبه پایین ممکن است تا 31 روز طول بکشد.
بیایید محاسبه کنیم: از قرار دادن سفارش تا زایمان 5-7 روز طول می کشد. با یک فروشگاه بالا ، بودجه 3 روز پس از تحویل وارد می شود. بنابراین ، حداقل جدول زمانی از سفارش به دریافت صندوق 8 روز است. برای فروشگاه های مرزی ، اضافه کردن 3 روز برای تهیه (از طریق 1688) و فروش ، سریعترین چرخه از خرید تا بازگشت به 11 روز پوند است. اگر روزانه 50 سفارش می فروشید ، برای 550 سفارش (با هزینه هر سفارش محاسبه می شود) به ذخیره پول نقد نیاز دارید. این یک پایه اصلی مبتنی بر مشخصات تجاری شما است.
بدون ذخایر کافی ، به جای اداره یک فروشگاه ، روی برنامه اتحاد انتخاب شده تمرکز کنید.
04
روش های آزمایش محصول در بازار Tiktok ژاپن
پس از راه اندازی فروشگاه ، آزمایش محصول بسیار مهم است. تقاضا را قبل از مقیاس موجودی تأیید کنید. Tiktok ژاپن در درجه اول از دو روش استفاده می کند:تست کارت محصولوتتست فیلم کوتاه.
1. آزمایش کارت محصول
کارتهای محصول (لیست) باعث ایجاد ترافیک جستجو می شوند. چرا با کارتهای محصول شروع می کنیم؟
Tiktok به طور فعال ویژگی سبد خرید ژاپن خود را تبلیغ می کند و به بازرگانان برای جمع آوری این سکو نیاز دارد. بیشتر فروشندگان روی لیست محصولات (در مقابل ایجاد فیلم یا پخش مستقیم) تمرکز می کنند ، بنابراین این پلتفرم ترافیک کارت های محصول را در اولویت قرار می دهد.
این مرحله را با استفاده از محصولات با لیست فله اهرم کنید-این مرحله کمتر در مورد "انتخاب" برندگان و اطلاعات بیشتر در مورد "غربالگری" آنها است. هنگامی که یک محصول از طریق کارت های محصول فروش قوی را نشان می دهد ، آن را به فیلم های کوتاه تغییر دهید. چرا؟ ترافیک کارت محصول موقت است و با گذشت زمان کاهش می یابد ، در حالی که فیلم های کوتاه باعث فروش ویروسی می شوند.
2. تست فیلم کوتاه
فیلم های کوتاه (یا خود تولید شده یا توسط تأثیرگذار) برای مقیاس گذاری ضروری هستند. بیشتر سفارشات Tiktok از فیلم های کوتاه آمده است-این یک پلت فرم تجارت الکترونیکی مبتنی بر علاقه است ، جایی که کاربران از طریق پیمایش محصولات را کشف می کنند.
05
سود سهام در بازار Tiktok ژاپن
در حال حاضر بازار ژاپن سود سهام طبقه بندی دارد: سبد خرید تازه باز شده ، همراه با یارانه حمل و نقل کامل ، خریداران را به خود جلب می کند ، اما بسیاری از دسته ها تحت تأثیر قرار نمی گیرند. به عنوان مثال ، اسباب بازی های گربه تقاضای زیادی دارند اما فروشندگان کمی دارند. اکنون زمان آن رسیده است که چنین محصولاتی را در سال 1688 لیست کنیم ، از داده های فروش برای شناسایی موارد محبوب استفاده کنید و غربالگری را در مورد بهینه سازی زنجیره تأمین اولویت بندی کنید.
هنگامی که تعداد کمی از فروشندگان محصولی را ارائه می دهند ، حاشیه سود شما "سود فاز سود سهام" است. در اوایل جنوب شرقی آسیا ، ما 7-8 RMB حلقه (از ییوو) را برای 35-40 THB در تایلند بدون هیچ گونه رقابت فروختیم. با ورود بیشتر فروشندگان (به ویژه چینی) ، جنگ قیمت فوران کرد.
بنابراین ، در مرحله اولیه سبد خرید ، روی لیست بندی فله و غربالگری سریع برای گرفتن سود سهام دسته بندی تمرکز کنید-این ضرب و شتم توسعه زنجیره تأمین کند.
06
راه حل های منابع برای بازار Tiktok ژاپن
محصولات را از کجا تهیه کنیم؟ در مرحله یارانه کامل حمل و نقل کامل ، بیشتر محصولات از سال 1688 ارائه می شوند. کلید شناسایی استتولید کنندگان اصلی.
چگونه آنها را مشخص کنیم:
1.
به دنبال گواهینامه های رسمی باشید (به عنوان مثال ، نشان "Super Factory" 1688).
2.
فروشندگان با قیمت بالا و کم قیمت (اغلب تولید کنندگان) را در اولویت قرار دهید.
3.
الگوهای قیمت گذاری را بررسی کنید: قیمت تولید کنندگان در تعداد کامل (به عنوان مثال ، 16.00 پوند) ، در حالی که فروشندگان به دلیل نرم افزار لیست بندی فله از اعشار (به عنوان مثال 16.53 پوند) استفاده می کنند.
چرا تولید کنندگان را تأیید می کنیم؟ برای جلوگیری از سهام در هنگام ویروسی محصولات. بسیاری از فروشندگان این کار را سخت و سخت در فروشندگان آموخته اند که پس از کشش محصولاتشان منجر به کمبود شد. همیشه از تأمین کنندگان بازرسی کنید: به کارخانه ها مراجعه کنید یا نمونه ها را درخواست کنید. مصرف کنندگان ژاپنی خواستار کیفیت و خدمات با کیفیت بالا هستند ، بنابراین محصولات Subpar بررسیهای منفی ایجاد می کنند.
علاوه بر این ، ژاپن (مانند اروپا/ایالات متحده) به گواهینامه های خاص دسته (به عنوان مثال ، الکترونیک ، لوازم آرایشی ، لوازم کودکان) نیاز دارد. از کارخانه ها برای این اسناد بخواهید-آنها معمولاً در دسترس هستند اما نادیده گرفتن آن آسان است.
