در عصری که آگاهی مصرف کننده از سلامت در حال رشد است ، سلامت روده به یک کانون برای افراد مدرن تبدیل شده است.
با این حال ، بازار پروبیوتیک سنتی مدتهاست که از موضوعاتی مانند شواهد علمی کافی و استانداردهای متناقض رنج می برد.
در برابر این زمینه ، Seed Health ، یک شرکت بیوتکنولوژی مستقر در ایالات متحده ، با فلسفه "علمی-اول" خود ، با تعریف مجدد صنعت پروبیوتیک ، به برجستگی رسیده است.
براساس گزارش رویترز در ژوئن سال 2024 ، صاحبان Seed Health در حال بررسی احتمال فروش تولید کننده پروبیوتیک هستند که یک ارزش گذاری به طور بالقوه بیش از 1 میلیارد دلار است.
نکته قابل توجه ، با تأسیس فقط نه سال پیش ، Seed Health در حال حاضر به یکی از معدود راه اندازی های سودآور بیوتکنولوژی ایالات متحده تبدیل شده است. چگونه در صنعت بهداشت و درمان شدید رقابتی برجسته شد؟
تصویر وب سایت رسمی Seed
01. پر کردن شکاف های صنعت با سخت گیری علمی
سلامت بذر از نارضایتی بنیانگذاران آن ، آرا کاتز و رجا دیر ، با صنعت سنتی پروبیوتیک به وجود آمد.
Katz و DHIR این شرکت را در سال 2015 راه اندازی کردند و در آن زمان نقص های مهم در بازار را مشخص کردند: بیشتر محصولات فاقد پشتیبانی تحقیقات بالینی قوی بودند و تشخیص گزینه های واقعاً مؤثر را برای مصرف کنندگان دشوار می کند.
برای رسیدگی به این نقطه درد صنعت ، سلامت بذر یک فلسفه توسعه متمایز ایجاد کرد.
مأموریت این شرکت "ایجاد استانداردهای جدید از سخت گیری علمی و آموزش مصرف کننده در صنعت پروبیوتیک جهانی 38 میلیارد دلاری است."
این فلسفه در طراحی محصول خود از طریق پیگیری غیر سازنده تحقیقات علمی منعکس می شود.
بذر پروبیوتیک های مورد مطالعه بالینی با هدف بهره مندی از سلامت انسانی و سیاره ای ایجاد می شود.
محصول پرچمدار آن ، DS-01® Daily Synbiotic ، این رویکرد را نشان می دهد. این ماده حاوی 24 سویه پروبیوتیک تحقیق شده بالینی و پربیوتیک های غیر تخلیه ، مزایای سیستمیک از جمله بهبود سلامت گوارشی ، سلامت پوست و سلامت قلب را ارائه می دهد.
صفحه تصویر صفحه محصول بذر
بر خلاف شرکت های سنتی پروبیوتیک ، سلامت بذر صرفاً فروش محصولات نیست-این یک رویکرد علمی مبتنی بر سلامت را ارتقا می بخشد.
این شرکت یک الگوی تجربه را اتخاذ می کند که در اولویت آموزش ، ادغام ارتباطات علمی ، طراحی و اصول پایداری برنده جایزه است.
این موقعیت "علوم اول" در ذهن مصرف کنندگان اقتدار و اعتبار ایجاد کرده است و پایه و اساس محکمی برای رشد سریع برند ایجاد کرده است.
02. ساختن یک سبد محصول متفاوت
از نظر استراتژی محصول ، سلامت بذر مسیری متمایز را با محوریت موقعیت دقیق دنبال کرده است.
این شرکت به جای گسترش کورکورانه خطوط محصول ، بر توسعه محصولات با کیفیت بالا و بالینی متمرکز شده است.
در حال حاضر ، پیشنهادات اصلی Seed شامل موارد زیر است:
DS-01® روزانه Synbiotic: محصول پرچمدار ، به عنوان یک راه حل روزانه بهداشت روده. این ترکیب پروبیوتیک و پربیوتیک برای حمایت از سلامت جامع روده است.
خط بهداشت زنان: در سال 2024 ، Seed یک محصول پروبیوتیک واژن متناسب با سلامت زنان را راه اندازی کرد و سناریوهای کاربردی خود را بیشتر گسترش داد.
بستر coda: همچنین در سال 2024 معرفی شد ، Coda یک بستر زیست شناسی محاسباتی برای تحقیقات میکروبیوم است و نشان دهنده تغییر شرکت به سمت نوآوری عمیق تر فناوری است.
صفحه تصویر صفحه محصول بذر
در طول توسعه محصول ، سلامت بذر به اصل اعتبار علمی رعایت کرده است.
هر محصول برای اطمینان از صحت و ایمنی اثربخشی آن ، آزمایشات بالینی دقیق انجام می دهد.
اگرچه این رویکرد هزینه های تحقیق و توسعه و زمان را افزایش می دهد ، اما یک "خندق علمی" قوی برای این برند ایجاد کرده است.
نکته قابل توجه ، Seed Health همچنین تلاش قابل توجهی را در طراحی بسته بندی سرمایه گذاری کرده است ، و متعهد به مواد تخریب پذیر مهندسی شده برای منعکس کننده تعهد پایداری آن است.
03. پرورش یک تصویر برند معتبر علمی
در ساخت برند ، Seed Health یک استراتژی منحصر به فرد "تأیید دانشمند" را اتخاذ کرده است.
این شرکت متخصصان برتر میکروبیولوژی در سراسر جهان را جمع کرده است ، از جمله دانشمندان مشهور مانند دکتر ژاک راول و کلیسای دکتر جورج ، همکار هیئت مشاوره علمی خود.
این تأیید حرفه ای نه تنها اقتدار علمی برند را تقویت می کند بلکه پشتیبانی فکری قوی را نیز برای توسعه محصول فراهم می کند.
هنگامی که مصرف کنندگان محصولات بذر را انتخاب می کنند ، آنها به طور موثری تأیید متخصص این دانشمندان برجسته را انتخاب می کنند.
در بازاریابی ، سلامت بذر از اغراق مشترک در صنایع سنتی مکمل سلامت جلوگیری می کند و به جای آن برای بازاریابی آموزشی انتخاب می شود.
بررسی های کارشناس بهداشت نشان می دهد که کاربران محصولات بذر را در تسکین نفخ و استفاده راحت ، حتی در هنگام مسافرت ، مؤثر می دانند.
این شرکت همچنین از طریق استراتژی های چند کانال ، دسترسی خود را گسترش داده است.
در سال 2024 ، SEED وارد فروشگاه های خرده فروشی Target شد-اولین بار در کانال های عمده خرده فروشی به طور قابل توجهی پوشش بازار را افزایش می دهد.
علاوه بر این ، سلامت بذر وفاداری کاربر را از طریق یک مدل اشتراک تقویت کرده است و یک سیستم توزیع مقیاس پذیر مقیاس پذیر و مکانیسم تعامل پزشکان را ایجاد کرده است.
04. عملکرد مالی قوی و چشم انداز رشد
از نظر عملکرد مالی ، سلامت بذر پتانسیل رشد استثنایی را نشان داده است.
براساس داده های شرکت ، بازار جهانی پروبیوتیک تقریباً 57.2 میلیارد دلار ارزش دارد و سلامت بذر 8،948 ٪ رشد سه ساله را تا پایان Q {4 {4}
تاریخ تأمین مالی آن همچنین نشانگر اعتماد به نفس سرمایه گذاران قوی است.
در سال 2021 ، Seed Health 40 میلیون دلار بودجه سری A به رهبری The Craftory ، Artis Ventures و GISEV تضمین کرد.
این قلیل ، یک شرکت سرمایه گذاری ، در آن سال رهبری تأمین مالی خصوصی Seed را هدایت کرد.
نکته قابل توجه ، Seed Health از طریق فروش پروبیوتیک مصرف کننده به سودآوری رسیده است و اکنون اهداف علمی گسترده تری را دنبال می کند و در سیستم عامل های هوش مصنوعی برای تحقیقات میکروبیوم سرمایه گذاری می کند.
این انتقال از محصولات مصرفی به سیستم عامل های فنی تأکید می کند که جاه طلبی های بزرگتر شرکت را نشان می دهد.
Seed Health که در لس آنجلس ، کالیفرنیا واقع شده است ، در حال حاضر 133 نفر را استخدام می کند که اندازه تیم آن همچنان به سرعت گسترش می یابد.
05. چشم انداز و چالش های آینده
با نگاه به آینده ، سلامت بذر هم با فرصت ها و هم با چالش های قابل توجهی روبرو است.
فرصت:
پیشرفت های سریع در تحقیقات میکروبیوم جهانی ، فضای بیشتری برای نوآوری فراهم می کند.
افزایش تقاضای مصرف کننده برای محصولات معتبر علمی.
ظهور پزشکی شخصی ، ایجاد فرصت های جدید در بازار برای پروبیوتیک های دقیق.
چالش:
رقابت شدید شرکت های دارویی سنتی: شرکت های بزرگ سلامت مصرف کننده و ویتامین اخیراً تولید کنندگان مکمل غذایی متعددی را به دست آورده اند.
محیط های نظارتی نامشخص ، که ممکن است بر توسعه محصول و دسترسی به بازار تأثیر بگذارد.
هزینه های بالای تحقیق و توسعه ، به طور بالقوه بر سودآوری کوتاه مدت تأثیر می گذارد.
به طور کلی ، از طریق توسعه محصولات دقیق و دقیق ، موقعیت یابی برند متفاوت و تأیید متخصص قوی ، Head Health یک حاشیه رقابتی منحصر به فرد در بازار پروبیوتیک های برش ایجاد کرده است.
از آنجا که این شرکت از محصولات مصرفی به سیستم عامل های فنی منتقل می شود و ارزش 1 میلیارد دلاری بالقوه را دنبال می کند ، سلامت بذر در حال تعریف مجدد آینده کل صنعت بهداشت میکروبیوم است.
