Tiktok جهان را با طوفان سوق داده و به عنوان یک پدیده فرهنگی ظاهر می شود. فراتر از یک سکوی سرگرمی اجتماعی محبوب ، آن را به مرز جدیدی در تجارت الکترونیکی با فرصت های شغلی تبدیل کرده است. در حال حاضر ، Tiktok دارای بیش از 1 میلیارد کاربر فعال ماهانه در سطح جهان است که کاربران به طور متوسط بیش از 90 دقیقه روزانه در برنامه می گذرانند. با این حال ، میزان نفوذ تجارت الکترونیکی آن 3 ٪ -5 ٪ متوسط (در مقایسه با بیش از 18 ٪ برای دوین ، همتای داخلی آن) باقی مانده است ، و این نشان می دهد که این امر روی شکاف رشد انفجاری است.
بسیاری مشتاق هستند که ادعای خود را در این فضای امیدوارکننده مطرح کنند. اما اگر قصد دارید امسال وارد تجارت Tiktok شوید ، اولویت اصلی شما چیست؟ تسلط بر عملیات اساسی؟ تنظیم سیستم های پرداخت و برداشت؟ یا راه اندازی فروشگاه؟ در واقع ، هیچ یک از این موارد مهم نیست. مهمترین قدم اول درک استسازمان بهداشت جهانیدر حال حاضر از این سکو بهره می برد - به عبارت دیگر ، آستانه ورود به Tiktok را مشخص می کند.
در راهنمایی معلم ژونگ ، من نمی توانم طرح های سریع "دریافت غنی از شبانه" را (که خیلی از قابل اعتماد هستند) استفاده کنم. درعوض ، امروز من یک چارچوب "4335" تحت حمایت علمی برای ورود به Tiktok را به اشتراک می گذارم ، که از طریق چهار سال و نیم تجربه دستی تصفیه شده است.
01 "4": چهار بازار اصلی
هنگام تصمیم گیری برای ورود به Tiktok Arena ، اولین قدم برای روشن شدن استبازار کدام کشوربه هدف در حال حاضر ، ایالات متحده ، آسیای جنوب شرقی ، اتحادیه اروپا و ژاپن/کره جنوبی چهار بازار اصلی تجارت الکترونیکی Tiktok هستند. این "4" به انتخاب یکی از این مناطق به عنوان نقطه ورود شما اشاره دارد.
این تصمیم را دست کم نگیرید. انتخاب تصادفی بازار یا پایه گذاری انتخاب خود را صرفاً بر اساس مهارت زبان غیر منطقی است. عامل بحرانی نه در راحتی بلکه درمرحله توسعه بازاربشر با توجه به سطح بلوغ متغیر ، هر بازار استراتژی های متمایز و مزایای اصلی رقابتی را می طلبد - یک نقطه مرتبط با عامل بعدی:مرحله آهنگ.
02 "3": سه مرحله از تکامل بازار
دومین "3" نشان دهنده سه مرحله از توسعه بازار در بازارهای جهانی Tiktok است.
بازار ایالات متحده (مرحله 3):در اینجا ، بازار نسبتاً اشباع شده است ، با رقابت شدید ، قوانین بالغ و کتابهای پخش شده. ایستادن به آن نیاز به قابلیت های زنجیره تأمین قوی و عملیات پیشرفته محتوا دارد.
آسیای جنوب شرقی (مرحله 3):گرچه به سرعت در حال رشد است ، رقابت در حال تشدید است و بازیکنانی که اکنون از زنجیره های عرضه ، همکاری های تأثیرگذار و هزینه های تبلیغاتی "سنگ زنی" می کنند. با این حال ، پایگاه مصرف کننده گسترده آن و افزایش قدرت خرید هنوز قول می دهد.
بازار اتحادیه اروپا (مرحله 2):این مرحله بر سرمایه گذاری در سود سهام طبقه بندی و سکو متمرکز است. بسیاری از محصولات و الگوهای ویروسی سازگاری از آنهایی است که در الزامات محتوای ایالات متحده موفق شده اند ، پایین تر هستند و این امر دوستانه مبتدی است.
ژاپن (مرحله 2):فروشگاه Tiktok ژاپن در ماه ژوئن حمل و نقل مستقیم مرزی را به طور کامل افتتاح کرد و باعث رشد سریع بازار و آزادسازی تقاضای مصرف کننده در معرض خطر شد. ورود به سیستم نیاز به هماهنگی با ریتم های بازار و موقعیت یابی محصول دارد. از نظر جغرافیایی نزدیک به چین ، ژاپن غالباً "دومین آسیای جنوب شرقی" نامیده می شود.
کره جنوبی (مرحله 1):کره جنوبی چهارمین بازار بزرگ تجارت الکترونیکی در جهان است (واقعیتی که برای بسیاری از افراد شگفت آور است) ، که فقط چین ، ایالات متحده و ژاپن را دنبال می کند. با این حال ، Tiktok هنوز ویژگی سبد خرید خود را در اینجا راه اندازی نکرده است. در عوض ، تمرکز روی یک مدل "فروشگاه مستقل Tiktok +" است.
به طور خلاصه ، منابع و قابلیت های مورد نیاز در مرحله بازار به طرز چشمگیری متفاوت است و زبان نقش ثانویه ایفا می کند. بنابراین ، ارزیابی دقیق مرحله بازار هدف شما برای تعیین اینکه آیا ورود امکان پذیر است و چه مقدار اتاق برای رشد وجود دارد ، مهم است.
03 "3": سه کتاب پخش سودآور
سومین "3" به سه مدل تجاری توصیه شده Tiktok اشاره دارد: مغازه های Tiktok ، وابسته Tiktok (اتحاد انتخاب شده) و Tiktok B2B. اینها در اولویت قرار می گیرند زیرا آنها سودآوری کوتاه مدت و پایداری بلند مدت را ارائه می دهند.
مغازه های Tiktok:ایده آل برای بازرگانان با زنجیره های تأمین موجود یا منابع محصول.
وابسته Tiktok:مناسب برای بازیکنان بدون موجودی ، بودجه محدود ، اما با مهارت های اساسی در ایجاد محتوا.
Tiktok B2B:هدف قرار دادن مشتری های سازمانی ، این شامل ساختن IPS و تولید فیلم های کوتاه از طریق Tiktok برای به دست آوردن مشتری است. به عنوان مثال ، یک مالک کارخانه ای که ما با آن کار کرده ایم با استفاده از این مدل ، 20 میلیون دلار سفارش از خاورمیانه را تضمین کرده است.
در حالی که رویکردهای دیگر مانند "خوشه های فروشگاه" یا "ویرایش ویدیو کلون شده" وجود دارد ، این سه مدل از نتایج عملی و مقیاس پذیری دیگر بهتر عمل می کنند و این امر باعث می شود بازده تجاری پایدار در Tiktok باشد.
04 "5": پنج کانال ترافیکی
"5" نهایی به پنج کانال ترافیکی در Tiktok اشاره دارد ، که می توان آن را به عنوان "پنج خط" در بزرگراه تصور کرد. اینها عبارتند از: کارتهای محصول ، فیلم های کوتاه ، پخش مستقیم ، تأثیرگذار و تبلیغات پرداخت شده. آنها به طور کامل با هم همپوشانی ندارند اما به عنوان استخرهای ترافیکی نیمه مستقل (با مقداری همپوشانی) فعالیت می کنند. این جدایی امکان هم افزایی را فراهم می کند که در آن {51+1> 2 - یک دلیل اصلی که تأکید می کنمترکیب کانال.
بسیاری از آنها نمی توانند اهمیت ترکیب کانال ها را درک کنند ، که اغلب در یک خط واحد تثبیت می شوند. اگرچه این غیرممکن نیست ، کانال های متنوع نتایج بهتری دارند. به عنوان مثال: از تأثیرگذار برای "دانه های گیاهی" (ایجاد آگاهی) استفاده کنید ، سپس "برداشت" را با جریان های زنده یا تبلیغات. سرمایه گذاری مجدد جریان نقدی را در مشارکت های تأثیرگذار بیشتر سرمایه گذاری کنید و تکرار کنید. این GMV را به حداکثر می رساند. با راه اندازی کامل GMV Max در ماه ژوئیه (که ترافیک متقابل کانال را ضبط می کند) ، ترکیب کانال بسیار مهم تر می شود.
این پایان چارچوب "4335" برای ورود علمی به Tiktok است. با درک عمیق این مدل و تراز کردن آن با نقاط قوت خود ، می توانید آمادگی خود را برای ورود به Tiktok ارزیابی کنید ، یک استراتژی رشد مناسب را تهیه کنید و از فرصت هایی برای دستیابی به اهداف تجاری خود در این بستر پویا استفاده کنید.
