روی متن آبی کلیک کنید
ما را دنبال کنید
بسیاری از بازرگانان Tiktok دریافتند که حتی وقتی ده ها قطعه محتوای "ویروسی" را تکرار می کنند ، GMV Max در نهایت فقط یک یا دو را خرج می کند. مسئله مقدار همگن شدید محتوا و منطق تخصیص ترافیک سکو نیست.
استراتژی های مقیاس گذاری واقعاً مؤثر در آن نهفته استتست چند فروش چند منظورهجفت شده بامحتوای سیستم بذر به تبدیل، نه بی فکر مطالب را خفه می کند.
01 چرا تکرار "محتوای خوب" نتواند ترافیک را هدایت کند؟
در دوره قدیمی تبلیغات (تبلیغات تبلیغاتی) ، مقیاس بندی از طریق حجم زیاد محتوا و گروه های تبلیغاتی کار را انجام داد ، اما این امر منجر به همگن شدن محتوای شدید نیز شد. کاربران با تبلیغات بی پایان فروش سخت خسته شدند و این یکی از دلایلی است که Tiktok GMV Max را راه اندازی کرد.
تحت مکانیسم GMV Max ، سیستم تخصیص ترافیک را در اولویت قرار می دهدمحتوای برتربشر اگر محتوای شما بسیار یکدست باشد-حتی اگر همان چارچوب را تکرار کنید ، حداقل ترافیک حداقل ترافیک (اغلب زیر 20 ٪) را ضبط می کند ، و این اجتناب ناپذیر است که هزینه نمی کند.
رویکرد درست؟ برای هر الگوی ، فقط 7-8 تغییر ایجاد کنید. به جای آن تمرکز کنید:
•استخراج امتیازات متنوع فروش: یک محصول به طور معمول دارای 3-5 نقطه فروش هسته است و هرکدام می توانند برای پرداختن به نقاط درد مختلف برای مخاطبان خاص تنظیم شوند. این به تنهایی محتوای متمایز زیادی ایجاد می کند.
•استفاده از الگوهای متنوع محتوای: همین محصول را می توان از طریق فرمت "میزبان + تظاهرات" ، یک فیلم بذر به سبک ASMR همهجانبه یا با اضافه کردن قلاب های منحصر به فرد در سه ثانیه اول برای هدف قرار دادن جمعیتی مختلف به نمایش گذاشت.
همه اینها نیاز به تحقیقات عمیق در پیش دارد.
02 هسته GMV حداکثر مقیاس: بذر + تبدیل
بسیاری از بازرگانان صرفاً روی "محتوای متمرکز بر تبدیل" (به عنوان مثال ، فروش های سخت تبلیغاتی) تمرکز می کنند و ضمن نادیده گرفتن یک حقیقت بحرانی:بدون بذر ، هیچ مخاطبی برای تبدیل شدن.
شما به هر دو نیاز دارید:
•محتوای بذر: نکات مربوط به استفاده از محصول ، بحث در مورد علایق مخاطب هدف (به عنوان مثال ، "نکات مدیریت زمان برای مادران" برای تبلیغ غیرمستقیم محصولات کودک).
•کانال های تبدیل: پوشش فیلم های کوتاه ، تبلیغات پرداخت شده ، همکاری های تأثیرگذار و تجارت زنده. در غیر این صورت ، مخاطبان بذر شما ممکن است توسط زندگی یا تأثیرگذار رقبا لکه دار شوند.
03 3 استراتژی های کلیدی برای مقیاس گذاری مؤثر GMV حداکثر
هسته اصلی مقیاس GMV ، تعقیب مقدار محتوا نیست. برای حفظ رشد ، شما باید:
1.کانال های ترافیکی را متنوع کنید: GMV Max در نهایت برداشتترافیک همه پلتفرم.
2.ترکیب محتوا را بهینه کنید: تعادل بذر (برای گسترش دسترسی مخاطبان) با محتوای در حال تبدیل (برای بهتر از رقبا).
3.اکوسیستم بذر به تبدیل را اصلاح کنید: یک حلقه بسته از بذر تا تبدیل بسازید و هر مرحله از سفر تصمیم کاربر را پوشش دهید.
