برای دنبال کردن ما روی متن آبی بالا کلیک کنید
بسیاری از بازرگانان Tiktok متوجه شده اند: حتی هنگام تکرار ده ها ماده خلاق "ویروسی" ، GMV Max در نهایت فقط یک یا دو مصرف می کند. مسئله مقدار مواد همگن شدید و منطق تخصیص ترافیک سکو نیست.
استراتژی مقیاس گذاری واقعاً مؤثر در آن نهفته استتست الگوی چند فروش + سیستم محتوای بذر به برداشت، ذخیره مواد بدون ذهن.
01
چرا تکرار "مواد خلاق خوب" نتوانسته است ترافیک را هدایت کند؟
در دوره تبلیغات قدیمی ، انباشت مواد و گروه های تبلیغاتی می توانند در واقع ترافیک را هدایت کنند ، اما همچنین منجر به همگن سازی شدید شد. کاربران با استفاده از تبلیغات سخت بی پایان ، خستگی پیدا کردند-دلیل اصلی Tiktok GMV Max را راه اندازی کرد.
تحت مکانیسم GMV Max ، سیستم در اولویت ترافیک مواد با بهترین عملکرد قرار می گیرد. اگر مواد شما بسیار همگن (یا حتی نسخه های کربن از یکدیگر) باشند ، افزودنی های جدید حداقل ترافیک را در زیر 20 ٪ دریافت می کنند-و مقیاس ناکافی اجتناب ناپذیر است.
رویکرد صحیح؟ برای هر الگوی ، فقط 7-8 تغییر ایجاد کنید. به جای آن تمرکز کنید:
•
تعمیق امتیاز فروش محصول: یک محصول به طور معمول دارای 3-5 مزایای اصلی است. هر فایده می تواند نقاط درد متمایز را برای مخاطبان مختلف به وجود آورد ، و به طور طبیعی زوایای خلاق متنوعی را ایجاد می کند.
•
متنوع سازی الگوهای محتوا: همین محصول را می توان از طریق Talking-Head + Temperation ، بذر همهجانبه به سبک ASMR یا دهانه های قلاب محور در سه ثانیه اول به هدف قرار داد تا جمعیتی متنوع را هدف قرار دهد.
همه اینها نیاز دارددر عمق قبل از تحقیق.
(مکان نگهدارنده تصویر)
02
هسته اصلی مقیاس GMV: محتوای بذر + سیستم های برداشت
بسیاری از بازرگانان صرفاً روی "مواد به سبک برداشت" (به عنوان مثال ، تبلیغات سخت تبلیغاتی) تمرکز می کنند ، در حالی که یک حقیقت بحرانی را نادیده می گیرند: بدون محتوای بذر= مخاطب برای برداشت.
شما به هر دو نیاز دارید:
•
محتوای بذر: نکات مربوط به استفاده از محصول ، بحث در مورد علایق مخاطب هدف (به عنوان مثال ، "هک های مدیریت زمان برای مادران" برای تبلیغ ظریف محصولات کودک).
•
کانال های برداشت: پوشش های خود در مورد فیلم های کوتاه ، تبلیغات پرداخت شده ، همکاری های تأثیرگذار ، و به طور زنده ، مخاطبان بذر شما ممکن است توسط زندگی یا تأثیرگذار رقبا لکه دار شوند.
(مکان نگهدارنده تصویر)
03
3 استراتژی کلیدی برای مقیاس گذاری مؤثر GMV حداکثر
هسته اصلی مقیاس GMV در تعقیب مقدار مواد نیست. برای حفظ رشد ، شما باید:
1.
کانال های ترافیکی را متنوع کنید: GMV MAX ذاتاً برداشت ترافیک متقابل را برداشت می کند.
2.
نسبت مواد را بهینه کنید: محتوای بذر (برای گسترش دسترسی مخاطبان) با مواد برداشت بالا (برای بهتر از رقبا).
3.
حلقه بذر به برداشت را ببندید: ساخت یک سیستم کامل Funnel که کاربران را از علاقه اولیه تا خرید نهایی راهنمایی می کند و هر مرحله از سفر تصمیم خود را پوشش می دهد.
