با سرعت بخشیدن به زندگی مدرن ، مردم با چالش های سلامتی در حال رشد مانند عدم تعادل مواد مغذی و رژیم های غذایی نامنظم روبرو می شوند.
در دوره ای از اضافه بار اطلاعات ، بازار مکمل تغذیه ای با محصولات هرج و مرج و هرج و مرج و ادعاهای گمراه کننده شایع است.
با این حال ، در میان این آشفتگی ، یک شرکت مکمل رژیم غذایی به نام AG1 (قبلاً سبزیجات ورزشی) با استفاده از یک استراتژی یک محصول برای دستیابی به رشد انفجاری از بین رفته است.
AG1 از 160 میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون میلیون سال پیرامون در سال 2024 ، ثابت کرده است که تمرکز بر ارزش اصلی و کیفیت بالا می تواند در بازار مکمل تغذیه ای Cutthroat موفق شود.
بنابراین چگونه AG1 با یک نوشیدنی پودر سبز یک امپراتوری 1.2 میلیارد دلاری شرکت ساخت؟
01. پر کردن شکاف در بازار مکمل تغذیه ای
AG1 از مبارزات بهداشتی شخصی بنیانگذار کریس اشندن متولد شد.
در سال 2010 ، پس از سرمایه گذاری زیاد در سلامت خود ، اشندن علت اصلی را کشف کرد: بدن وی در تلاش برای جذب مواد مغذی به طور مؤثر بود.
راه حل در آن زمان؟ روزانه با 50 قرص مختلف ویتامین-روال دست و پا گیر که به وضوح ناپایدار بود.
این تجربه باعث تعجب Ashenden شد: آیا محصولی وجود دارد که تغذیه جامع را ارائه می دهدوتروند مکمل را ساده می کند؟
بنابراین ، AG1 متولد شد: یک نوشیدنی سبز که دارای پشتیبانی غذایی با طیف کامل است ، حاوی 75 ویتامین ، مواد معدنی و مواد مغذی ضروری است.
با مزایای منحصر به فرد در بازار برجسته شد:
مصرف ساده: فقط یک قاشق مخلوط که در آب مخلوط شده است ، تعداد زیادی از مواد مغذی را ارائه می دهد.
جامع: یک محصول واحد ویتامین ، مواد معدنی ، پروبیوتیک و آنتی اکسیدان ها را در بر می گیرد.
مواد با کیفیت بالا: انتخاب دقیق اجزای طبیعی و بسیار قابل دسترسی برای اطمینان از جذب بهینه.
بر خلاف سایر محصولاتی که نیازهای باریک را هدف قرار می دهند (به عنوان مثال ، بازیابی ورزش یا پشتیبانی ایمنی) ، AG1 موقعیت یابی گسترده تری را انتخاب کرد-"تغذیه جامع"-برای برآورده کردن خواسته های مدرن برای راه حل های ساده و مؤثر.
همانطور که مدیرعامل AG1 Kat Cole خاطرنشان کرد ، پیش بینی می شود این شرکت به 600 میلیون میلیون inrevenuein2024 برسد ، در عین حال که سودآوری را حفظ می کند ، تقریباً actruplingits2021figureof160 میلیون است.
این رشد ، که توسط یک مکمل هسته واحد هدایت می شود ، بر موقعیت دقیق بازار AG1 تأکید می کند.
02. ایجاد قدرت برند از طریق یک محصول واحد
مانند هوئل ، AG1 مکانیسم هایی برای درک عمیق نیازهای مشتری دارد ، اما استراتژی محصول آن به شدت متفاوت است.
AG1 یک رویکرد منحصر به فرد برای نوآوری دارد: به یک خط مکمل رژیم غذایی واحد می چسبد اما به طور مداوم آن را اصلاح می کند.
فرمول فعلی AG1 53 تکرار شده است و به یک راه حل تغذیه ای تبدیل شده است که با اکتشافات علمی جدید سازگار است.
! [تصویر از وب سایت رسمی AG1]
استراتژی اصلی AG1 در چهار حوزه اصلی تجلی می یابد:
روی یک محصول واحد تمرکز کنید: به جای راه اندازی چندین خط ، AG1 منابع را به تکمیل یک فرمول اصلی اختصاص می دهد.
تکرار مداوم: این فرمول به طور تکراری تصفیه می شود (53 به روزرسانی تا به امروز) برای تراز کردن با آخرین علم تغذیه ای.
بسته بندی حق بیمه: یک طراحی سبز براق ، عملکرد و تشخیص برند را متعادل می کند ، با اشتراک ماهانه با قیمت 79 دلار.
مدل اشتراک: با اولویت بندی اشتراک ها ، AG1 عادات کاربر را از طریق قیمت گذاری منحصر به فرد عضو و تحویل مناسب تقویت می کند.
این استراتژی از رقت منابع یک خط محصول تکه تکه جلوگیری می کند.
همانطور که مدیرعامل Kat Cole اظهار داشت ، در حالی که AG1 در حال بررسی خطوط جدید است ، تمرکز آن بر روی محصول اصلی کلید رشد سریع است.
نکته قابل توجه ، قیمت گذاری AG1 نشان دهنده موقعیت برند آن است.
در هر وعده 3 دلار ، بسیار مناسب تر از مولتی ویتامین های عمومی است-اما برای مخاطبان هدف خود (متخصصان آگاه و با درآمد بالاتر) ، این هزینه با ارزش جامع تغذیه ای آن توجیه می شود.
به طور خلاصه ، AG1 از طریق تنوع رقابت نمی کند. این امر با پالایش یک محصول ستاره ای ، تأثیر برند را ایجاد می کند.
03. پرورش یک تصویر برند قابل اعتماد
در بازاری که از اغراق پر شده است ، ایجاد اعتماد مصرف کننده بسیار مهم است.
AG1 در اینجا برتری دارد و از چندین استراتژی برای تقویت اعتبار استفاده می کند.
اول ، شفافیت را در اولویت قرار می دهد.
هر عنصر و نقش آن در وب سایت به تفصیل پیوسته است ، با پیوندهایی به مطالعات علمی که از مصرف کنندگان قدرتمند است تا دقیقاً بفهمند چه چیزی را خریداری می کنند و اعتماد به نفس را تقویت می کنند.
! [تصویر از وب سایت رسمی AG1]
دوم ، AG1 از تأییدیه های متخصص استفاده می کند.
این همکاری با متخصصان تغذیه و کارشناسان پزشکی در توسعه و ترویج محصول ، همکاری با ارقام معتبر برای تأمین اعتبار معتبر است.
در بازاریابی ، AG1 تاکتیک های منحصر به فردی را اتخاذ می کند:
مشارکتهای پادکست: همکاری های طولانی مدت با تأثیرگذار مانند تیم فریس و دکتر اندرو هوبرمن ، که واقعاً از محصول استفاده و توصیه می کنند.
صفحات فرود شخصی: صفحات سفارشی برای سازندگان محتوا (به عنوان مثال ، بازدید کنندگان ازنمایش تیم فریسبه "توصیه شده توسط تیم" مراجعه کنید).
محتوای رسانه های اجتماعی: برای حل مشکلات دنیای واقعی بر ادغام AG1 در زندگی روزمره تمرکز دارد.
توصیفات کاربر: ویترین تجربیات معتبر مشتری و بهبود سلامت را نشان می دهد.
این رویکرد بدون گسترش خطوط محصول با مخاطبان متنوع ارتباط برقرار می کند.
به عنوان مثال ، علاقه مندان به تناسب اندام می آموزند که چگونه AG1 به بهبودی کمک می کند ، در حالی که متخصصان شلوغ آن را یک راه حل مناسب برای برنامه های بسته بندی شده خود می دانند.
نکته قابل توجه ، AG1 از موقعیت خود به عنوان "معجزه معجزه" جلوگیری می کند. درعوض ، آن را به وضوح با سناریوهای قابل اجرا و ارزش واقعی ارتباط می دهد ، و از بیش از حد استفاده می کند.
این صداقت ، متناقض ، اعتماد را تقویت می کند.
در توزیع ، AG1 در درجه اول از طریق وب سایت و آمازون خود به فروش می رسد ، اما با تأمین بودجه 115 میلیون دلار در سال 2022 ، قصد دارد تا به بازار جدید و فروش بازارهای بازسازی کانالها گسترش یابد.
به طور خلاصه ، تمرکز AG1 بر شفافیت ، پشتوانه متخصص و داستانهای معتبر کاربر ، اعتماد برند قوی را ایجاد کرده است و این امکان را فراهم می کند تا با یک محصول واحد به 600 میلیون دلار درآمد داشته باشد.
با هماهنگی با یک روند گسترده تر صنعت ، مصرف کنندگان به طور فزاینده ای پشتوانه علمی و اثربخشی اثبات شده را در اولویت قرار می دهند. AG1 با ایجاد علم و اصالت ارزشهای اصلی خود ، در این زمینه سرمایه گذاری کرده و خود را در بازار جدا کرده است.
