با وجود بازارهای بسیار کشور در TikTok، فروشندگان کوچک دقیقاً چگونه باید بازارهای هدف خود را انتخاب کنند تا از رقابت با فروشندگان برتر اجتناب کنند، شانس موفقیت خود را افزایش دهند و حتی از طریق استراتژی های هوشمند از رقبا پیشی بگیرند؟ امروز، ما این فرآیند را به سه نکته کلیدی تقسیم می کنیم تا به شما کمک کند تا تفکر خود را روشن کنید و مسیر درست را شناسایی کنید.
برای فروشندگان کوچک، سرمایه اغلب محدود است، مزایای زنجیره تامین مشخص نیست، و قابلیت های محتوا به طور کلی متوسط است. با توجه به این واقعیت ها، سه وظیفه حیاتی در هنگام انتخاب بازار وجود دارد: انتخاب مسیر درست، شناسایی استراتژی های مناسب، و پرورش عمیق محتوا.
01
تحقیق: بازارهای هدف را در جایی که رقبا ضعیفتر هستند قرار دهید
قدرت رقیب را چگونه ارزیابی می کنید؟ ساده است: سیستم عامل های داده را بررسی کنید. اگر بیشترین-محصولات پرفروش در یک بازار را می توان به راحتی در سال 1688 (پلتفرم عمده فروشی B2B چین) تهیه کرد، به این معنی است که رقبا در آن بازار از موانع زنجیره تامین قابل توجهی برخوردار نیستند. در مرحله بعد، ویدیوهای ویروسی آنها را تجزیه و تحلیل کنید-اگر فکر میکنید "به نظر آسان میآید؛ من هم میتوانم این کار را انجام دهم"، یا اگر حتی ویدیوهای ریمیکس (مجموعه-تلاش کم) میتوانند سود ایجاد کنند، پس رقبا در آن بازار ضعیف هستند و این امر آن را برای تازهواردها ایدهآل میکند.
البته، همانطور که بارها تاکید کردهام، امسال ورود به بازارهای نوظهور مانند ژاپن و اتحادیه اروپا آسانتر است، در حالی که بازار ایالات متحده چالشبرانگیزتر است. با این حال، برای درکچگونهچالش برانگیز است و آیا برای شما مناسب است، من قویاً توصیه میکنم از پلتفرمهای داده مانند Kalodata برای بررسی نمودارهای تخصصی-بهویژه نمودارهای اخیر-برای بینش واضح استفاده کنید.
02
استراتژیهایی را بیابید که مناسب شما هستند، نه فقط سودآورترینها
مشخص کنید کدام استراتژیها در حال حاضر سودآور هستند، اما از تعقیب کورکورانه «درآمدترین» آنها اجتناب کنید. در عوض، آنچه را که با توانایی های شما همسو است، اولویت بندی کنید.
تبلیغات محصولات در فروشگاههای خرد ایالات متحده-را در نظر بگیرید: اگرچه سودآور است، اما به سرمایه قابل توجه، زنجیره تامین قوی و کانالهای ترافیکی قوی نیاز دارد. حتی فروشندگان برتر آمازون، با زنجیره تامین و بودجه برتر خود، در صورتی که فاقد تخصص محتوای TikTok یا منابع ترافیکی باشند، ممکن است با مشکل مواجه شوند. برای فروشندگان کوچک در بازار ایالات متحده، بازاریابی وابسته (مانند برنامه وابسته TikTok) اغلب مناسبتر است-به سرمایه کم، بدون مدیریت زنجیره تأمین نیاز دارد و صرفاً بر هدایت ترافیک تمرکز دارد.
اگر با استراتژیهای سودآور در بازارهای مختلف آشنا نیستید و میخواهید مشخص کنید چه چیزی برای شما مناسب است، مقاله من را بخوانید:"میخواهید در TikTok درآمد کسب کنید؟ استراتژیها و روندهای جدید و تثبیتشده بازار 2025 را بررسی کنید - فرصتها را غنیمت بشمارید و از دامها اجتناب کنید!"
03
محتوا را عمیقاً پرورش دهید: کلید فروشندگان کوچک برای پیشی گرفتن از رقبا
تکمیل دو وظیفه اول به شما کمک می کند تا جایگاه کمتر رقابتی پیدا کنید که می توانید در آن وارد شوید و سود ببرید. اما برای اینکه واقعاً از رقبا پیشی بگیرید و به تدریج به عنوان یک فروشنده برتر واجد شرایط شوید، باید بر وظیفه سوم تسلط داشته باشید: ایجاد قابلیت های محتوا.
هرچه بیشتر روی TikTok کار کنید، واضحتر میشود: فروشندگان باهوش زیادی وجود دارند که همگی مشتاق یافتن بازارهای اقیانوس آبی و استراتژیهای فرصتهای{0} در حال ظهور هستند. در حالی که اینها در ابتدا می توانند سودهای سریعی به همراه داشته باشند، با ورود بازیکنان بیشتر، بازار با تاکتیک های مشابه مملو از جمعیت می شود.
به عنوان مثال، در بازار ایالات متحده، اولین پذیرندگان ترکیب مجدد ویدیو (تلفیق-با تلاش کم) ابتدا سود کسب کردند، اما پیروان بعدی کاهش قابل توجهی در اثربخشی مشاهده کردند. چگونه در بین بازیکنان باهوش متمایز می شوید؟ روی مزیت رقابتی اصلی خود تمرکز کنید.
در TikTok، این لبه تولید محتوا است. مخصوصاً صاحبان مشاغل کوچک باید از اتلاف وقت برای عملیات اساسی یا "هک"های غیرمعمول خودداری کنند. در عوض، برای تسلط بر تولید محتوا زمان بگذارید.
این را در نظر بگیرید: امسال، بسیاری از فروشندگان احتمالاً با فهرست کردن محصولات، همکاری با اینفلوئنسرها و استفاده از یارانه های رسمی، فروش خود را در بازارهای نوظهور مانند ژاپن و مکزیک ایجاد کردند. اما به محض بسته شدن این پنجره های فرصت، مزیت منحصر به فرد شما چیست؟
انتخاب بازار و استراتژی مناسب تنها آغاز راه است. اگر نه تنها امسال پول درآورید، بلکه در تولید محتوا تسلط پیدا کنید-و حتی یک تیم محتوای اختصاصی بسازید-میتوانید تا سال آینده به یک فروشنده برتر واقعی تبدیل شوید.
