بیایید همکاریهای اینفلوئنسرها را در بازار ایالات متحده TikTok تجزیه کنیم.
من فروشندگان زیادی را ملاقات کردهام که شش رقم خرج کردهاند، با صدها تأثیرگذار شریک شدهاند، و سپس به سراغ من آمدهاند:"معلم ژونگ، چرا فروش من حرکت نمی کند؟"
مسئله اینجاست: شما هنوز در ذهنیت گیر مانده ایدریختن یک شبکه گسترده و تکیه بر حجم برای قمار برای تبدیل.
دوران سود جذب{0}مجموعه تأثیرگذاران به پایان رسیده است (به طور رسمی در ژوئن 2024 به پایان رسید - اما من قبلاً در فوریه 2024 استراتژی های طرح بندی این تغییر را در WeChat Moments به اشتراک گذاشته بودم).
برای فروشندگان کوچک-تا-در ایالات متحده امروز، متکی هستندصرفانفوذ در اینفلوئنسرها تقریبا غیرممکن است. شما باید به طور کامل چرخش کنید:
-از انباشتن "مقدار".→ بهفیلتر کردن برای "کیفیت".وتوانمندسازی برای «قابلیت».
پس از کار با صدها فروشنده که اینفلوئنسرهای 500+ را آزمایش کردهاند، دو قاعده سنگنظم را تعیین کردم. بیایید امروز آنها را به اشتراک بگذاریم.
01
فیلتر کردن اینفلوئنسرها: قابلیت محتوا تنها معیار است-تعداد فالوور به معنای چیزی نیست
بسیاری از رئیسها اینفلوئنسرها را بر اساس تعداد دنبالکنندگان انتخاب میکنند-این فقط نیستقضاوت یک کتاب از روی جلد آن?
تعداد فالوورهای زیاد اغلب به این معنی است که آنها دو سال پیش یک ویدیوی حیوان خانگی داشته اند-چه ربطی به قدرت فروش تجارت الکترونیکی دارد؟
آنچه شماواقعانیاز به ارزیابی آنها استماهیچه محتوا.
چگونه؟ فقط به تجزیه و تحلیل نگاه نکنید-روی دو چیز تمرکز کنید:
سابقه همکاری: قبلا چه محصولاتی را تبلیغ کرده اند؟ فروش چطور بود؟ آیا آنها فقطخواندن از روی یک فیلمنامهبا محصول، یا انجام می دهنددر واقعمحصول و مخاطبان آن را درک کنید؟ برای نوشتن اسکریپت نیازی به آنها ندارید-اما بهتر است به وضوح نکات اصلی فروش محصول را توضیح دهند.
صداقت محتوا: آیا آنهاتلفن زدن به آن، یا آنها ایده های خود را ارائه می دهند-حتی تحقیقات- متناسب با محصول شما؟ این مرز بین اینفلوئنسر خوب و بد است.
سایر عوامل (سبک محتوا، همسویی شخصیت دنبال کننده با مخاطب هدف شما) نیز مهم هستند-اما فعلاً از آنها صرف نظر می کنیم.
فیلتر کردن غیرقابل مذاکره-است: اشتباه انتخاب کنید و بعد از آن همه تلاش بیهوده است. اما در اینجا مشکلی وجود دارد که-به اهرمی برای فیلتر کردن نیاز دارید.
اگر زنجیره تامین شما ضعیف است یا فروش پایه شما پایین است، شمانکنحق انتخاب در بازار ایالات متحده را دارند (اینفلوئنسرهای خوب همیشه بیش از حد اشتراک دارند). بازارهای جدیدتر مانند مکزیک یا برزیل؟ هنوز جا برای فیلتر کردن
02
اینفلوئنسرهای توانمند: با آنها مانند حق امتیاز رفتار نکنید-با آنها مانند فیلمبردار ماهانه 5 هزار دلاری خود رفتار کنید
بیایید صریح باشیم: اکثر اینفلوئنسرهایی که در حال حاضر می توانید به آنها دسترسی پیدا کنید، هستندمجریان محتوا، نهاستراتژیست های محتوا.
آنها چرخه عمر محصول شما، نقاط اصلی فروش آن، آنچه که یک ویدیو را ویروسی می کند، یا نحوه جذب مخاطب هدف خود را نمی دانند.
اگر فقط محصول را ارسال کنید و برای "معجزه ای از دست آزاد" دعا کنید، ممکن است مستقیماً پول را اهدا کنید.
شما باید به آنها شفاف سازی کنید"نقشه نبرد"-یک مختصر.
جهت: محصول چیست؟امتیاز فروش برندههمین الان حتی ویدیوهای معیار را به اشتراک بگذارید و بگویید:برای این حال و هوا شلیک کنید.
چارچوب: ساختار اسکریپت را قفل کنید-چه "قلاب" در 3 ثانیه اول توجه را جلب می کند؟ چه تصاویر اصلی بانقاط فروش انباشتهباید در وسط باشد؟ چه تماسی-به-ویدیو را میبندد؟
پیش نیاز؟ شما می توانید تحقیق کنید و مطالب را درک کنید. به بیان واضح:من می دانم چگونه ویدیویی بگیرم که مخاطب هدفم را جذب کند-من نمی خواهم این کار را انجام دهم.بنابراین من اینفلوئنسرها را برای اجرا استخدام میکنم، و آنها باید نور طبیعی/گامی را که محتوا را معتبر میسازد، رعایت کنند.
اگر چیزی نمی دانید و اینفلوئنسر هم نمی داند-فقط به هم خیره خواهید شد و پول می سوزانید.
نکات نهایی:
برای فیلترینگ اینفلوئنسر:قابلیت محتوا 1 است - بقیه چیزها 0 است.
برای توانمندسازی: کلید این استتوانایی تحقیق، درک محتوا و ارائه خلاصه(به طور خلاصه: محتوای اینفلوئنسر را با{0} داراییهایی که خودتان اداره میکنید، تقویت کنید).
اگر میخواهید کاملاً{0}}خاموش باشید، پول را هدر خواهید داد. با اینفلوئنسرها اینطور رفتار کنید"کارکنان خارجی" که شما آموزش می دهید و مدیریت می کنید-سپسشما نتایج انفجاری دریافت خواهید کرد.
در بازار آمریکا،همکاری گسترده اینفلوئنسرها دیگر کارساز نیست. آینده است"فیلتر دقیق +-توانمندسازی خود عمل شده".
اگر از TikTok استفاده میکنید، با ROI تأثیرگذار کم مشکل دارید یا نمیدانید چگونه{0}}محتوای شخصی- ایجاد کنید، به گپ زدن با معلم ژونگ خوش آمدید. بهعنوان یک- کهنهکار پنج ساله محتوای اصلی TikTok، درک من از پویایی پلتفرم قطعاً میتواند کمک کند!!
