مکمل های بهداشتی: داستان آیین ، برند ایالات متحده که قالب را می شکند
در دنیای پر سرعت امروز ، همه ما مانند تعادل تاپ های تغذیه شده در حال چرخش هستیم؟ فکر به تنهایی ذهن آزار دهنده است.
حتی اگر قول دهید روزانه سالم بخورید ، گرفتن ویتامین ها و مواد معدنی کافی اغلب مانند یک نبرد سربالایی احساس می کنید.
داده های صنعت نشان می دهد که بازار ویتامین در حال شکوفایی است: بازار ایالات متحده به تنهایی در سال 2025 به 41.2 میلیارد دلار بالغ شده است.
[تصویر WeChat از 12 مه 2025]
اما این صنعت با هرج و مرج بسیار زیاد است: مواد تشکیل دهنده مات ، کیفیت متناقض ، بازاریابی چشمک زن ... این یک "پیچ و خم ویتامین" واقعی است.
در میان این مبهم ، آیینی که توسط کاترینا اشنایدر-یک مسیر رشد خیره کننده حک شده است.
فقط در پنج سال ، این استارتاپ متولد شده از دید زن بیش از 100 میلیون دلار درآمد اشتراک داشته است.
داده های عمومی نشان می دهد که تا آوریل 2023 ، Ritual بیش از 1 میلیون مشتری را تأمین کرده و بیش از 10 میلیون بطری ویتامین فروخته است.
برای چشم انداز آن: این مانند جمعیت کل کشور کوچک است که مراسم روزانه خود را نشان می دهد.
01. پر کردن شکاف بحرانی بازار
داستان مبدأ Ritual هیچ چیز چشمگیر نیست.
هنگامی که Katerina Schneider برای اولین بار باردار شد ، او یک "حسابرسی خانگی" را راه اندازی کرد تا هر مورد را برای اطمینان از ایمنی برای کودک خود ، از بین ببرد.
همه چیز بررسی شد ... به جز یک محصول مهم: ویتامین های قبل از تولد وی.
با حفر عمیق تر ، او بسیاری از مارک های برتر حاوی رنگهای بالقوه مضر ، مواد مخفی/گمراه کننده و دوزهای تأیید نشده را کشف کرد.
مثل باز کردن جعبه پاندورا بود.
اگرچه صنعت ویتامین ارزش میلیارد ها دلار دارد ، اما در مورد شفافیت ، منابع و اثربخشی مواد تشکیل دهنده آن در رمز و راز قرار می گیرد.
سوابق شرکت نشان می دهد که اشنایدر برای ساختن نوع دیگری از برند ویتامین مصمم بود.
در سال 2015 راه اندازی شد ، مراسم به سرعت با توسعه علمی-علوم اول و مجدداً از مواد مغذی ضروری "تمیز" که بسیاری از خانمها در رژیم های خود ندارند ، به صدر صنایع ویتامین و مکمل رسید.
نوآوری امضای آن؟ فناوری کپسول شفاف ، که مواد تشکیل دهنده ای را با فریاد مانند ، "هیچ راز در اینجا!"
[تصویر WeChat از 12 مه 2025]
فلسفه اصلی آیین: همه زنان سزاوار محصولات بهتری برای زندگی سالم هستند.
این شفافیت فقط پوستی نیست. این شرکت همچنین پیشگام شفافیت زنجیره تأمین کامل بود و جزئیات منشأ هر ماده را نشان می داد.
بودجه اولیه باعث رشد آن شد.
Ritual برای اولین بار به عنوان رقیب در NY Battlefield 2016 شروع به کار کرد و سرمایه گذاری های فرشته را از شرکت های Upfront ، FF Angel ، Rivet Ventures و Troy Carter تأمین کرد.
تا سال 2017 ، 15.3 میلیون دلار جمع آوری کرده بود.
در سال 2019 ، Ritual دو برابر شد و یک دور سری 25 میلیون دلاری B را اعلام کرد.
سرمایه گذاران پتانسیل را دیدند و اشتباه نبودند.
02. متنوع سازی محصولات برای تأمین نیازهای متنوع
آیین می فهمد که نیازهای تغذیه ای با توجه به سن و مرحله زندگی متفاوت است. بنابراین ، با هدایت علم و بازخورد مشتری ، به طور سیستماتیک ترکیب تولید خود را گسترش داد.
مسیر رشد آن آینه این تکامل استراتژیک است.
شروع با مأموریت خود برای ایجاد یک مولتی ویتامین روزانهتنهامواد مغذی بدن زنان به آن نیاز دارند ، مراسم اولین محصول خود را راه اندازی کرد ،برای زنان ضروری است، در سال 2016
بعداً ، بر اساس تقاضای مصرف کننده ، آن را معرفی کرددوران زائد-در حال گسترش از "زنان روزمره" به "انتظار مادران".
از آن زمان ، Ritual گزینه هایی را برای مردان ، نوجوانان و سالمندان کاملاً با رسالت خود برای حمایت از تغذیه هدفمند در مراحل زندگی اضافه کرده است.
با قیمت 30 دلار در ماه ، خود را در رده مکمل حق بیمه قرار می دهد.
گرچه از مارک های داروخانه ای گران تر ، مواد با کیفیت بالا و سیستم تحویل نوآورانه آن را توجیه می کند.
چه چیزی آیین را از هم جدا می کند؟ رویکرد علمی محور آن و فرمول های شفاف.
این شرکت در یک تیم علمی ستاره ای سرمایه گذاری کرده است ، که اخیراً مدیر ارشد علوم دکتر نیما علماری (یک فیزیولوژیست آموزش دیده هاروارد با تخصص در سلامت مصرف کننده) و مدیر امور علمی و بالینی دکتر Mastaneh Sharafi را استخدام کرده است.
این آیین با پیوستن به کارمند اولیه دکتر لوک بوچی (یک متخصص تغذیه ، بیوشیمیست و زیست شناس سلول) ، معتقد است که تیم علمی متنوع و قوی آن تمایز دهنده واقعی آن است.
این تیم می تواند یک اتاق فکر دانشمندان را رقیب کند.
03. ساختن یک مارک سبک زندگی فراتر از ویتامین ها
در صنعتی که غالباً تحت سلطه جارگون بالینی و بازاریابی مبتنی بر ترس است ، Ritual با موفقیت خود را به عنوان یک برند سبک زندگی که با مصرف کنندگان مدرن طنین انداز است ، قرار داده است.
معیارهای دید و رشد آن با این موفقیت صحبت می کند.
به عنوان یک برند مستقیم به مصرف کننده (DTC) ، برند مبتنی بر اشتراک ، آیین ها مواد ویتامین را با استفاده از یکبار مصرف یک بار از هزینه های زیستی و با استفاده از زنجیره ای با استفاده از زنجیره ای ویتامین مختل کرده اند که "حق بیمه" را در دسترس قرار می دهند.
به عبارت ساده: این چیزهای خوب را مقرون به صرفه می کند.
شهرت Ritual به سه ستون وابسته است: شفافیت ، اعتبار سنجی علمی و اعتماد مشتری.
تا به امروز ، 40.5 میلیون دلار جمع آوری کرده است و از "Angel.co" و "بهترین محل کار 2019" از Buildinla ، جایزه هایی مانند "20 استارتاپ برتر به رهبری زنان" را به دست آورده است.
بنیانگذار و مدیرعامل کاترینا اشنایدر حتی در سال 2015 به "30 زیر 30" فوربس معرفی شد.
برای "فشار جانبی" امپراطوری بد نیست.
مدل DTC برای رشد آیین بسیار مهم است.
با فروش در درجه اول در وب سایت خود ، Ritual ضمن جمع آوری داده های ارزشمند در مورد ترجیحات مصرف کننده ، کنترل تجربه مشتری را حفظ می کند-درایور کلیدی رشد انفجاری آن.
در پنج سال ، از بینش یک زن مجرد به 100 میلیون دلار درآمد اشتراکی خیلی بیشتر از پرتاب موشک رفت.
آیین همچنین بر سخت گیری علمی تأکید دارد.
همانطور که شریک Norwest ، لیزا وو خاطرنشان کرد ، "اصالت در بازار مارک تجاری" بسیار مهم است ، با مدل اشتراک خود و تعهد عمیق تیم رهبری به قابلیت ردیابی و یکپارچگی برند جفت شده است.
آیین "قابلیت ردیابی" را به عنوان شفافیت عمیق تر تعریف می کند: وب سایت آن شامل نقشه هایی برای هر محصول است که نشان می دهد مواد تشکیل دهنده آن در کجا تهیه شده است و چرا.
این تعهد به باز بودن اعتماد به صنعت را ایجاد کرده است که اغلب برای کدورت مورد انتقاد قرار می گیرد.
پیام مارک؟ "ما کارهای خانه خود را باز می کنیم."
آیین با مخلوط کردن سخت گیری علمی ، طراحی نوآورانه و بازاریابی شفاف ، ویتامین ها را از پس از آن در داروخانه تبدیل کرده است و به یک عادت روزانه معنی دار و در حین ایجاد یک تجارت پر رونق تبدیل شده است.
و این تازه شروع شده است. همانطور که آیین دامنه محصول خود را گسترش می دهد ، به قول اصلی خود ثابت است: شفافیت ، کیفیت و علم.
به طور خلاصه ، آیین فقط فروش ویتامین ها را نمی فروشد-این یک سبک زندگی را به فروش می رساند: یکی از شفافیت ، علم و زندگی سالم.
جای تعجب نیست که بسیاری از مردم با خوشحالی 30 دلار در ماه به دلیل "قرص های کوچک" خود از بین می روند.
