به تازگی ، موضوع "درآمد 20،000 یوان در ماه اما هنوز هم نمی تواند میوه ای از پاگودا را در اختیار داشته باشد" که در رسانه های اجتماعی گرایش دارد. جالب اینجاست که کسانی که در ایالات متحده یا ژاپن زندگی کرده اند ، توجه داشته باشند: اگر قیمت های پاگودا در خارج از کشور تعیین می شد ، تعداد کمی از آنها را زیر سوال می برد. با این حال ، در چین ، آنها با شک و تردید مصرف کننده روبرو هستند. چرا؟
علاوه بر این ، بسیاری از عمده فروشان میوه در مورد صادرات سالانه سؤال می کنند ، اما بسیاری از آنها به "عدم تمایل به انجام مراحل صلاحیت خارج از کشور" گیر می کنند. تفاوت در سیستم های قیمت گذاری و استانداردهای ورود به بازار در کشورها چیست؟
در زیر ، من چهار جنبه را تجزیه و تحلیل خواهم کرد: عوامل اصلی نابرابری های قیمت گذاری میوه ، وضعیت فعلی و داده های صادرات میوه چینی به ایالات متحده ، الزامات مربوط به صادرات و مسیرهای دستیابی به موفقیت برای شرکتهای میوه چینی. امیدوارم این ارزش را فراهم کند:
I. مقایسه تفاوت های قیمت گذاری و نیازهای بازار بین میوه های چینی ، ژاپنی و ایالات متحده
1. دلایل اصلی قیمت گذاری اختلافات
1.
حق بیمه برند و ارزش افزوده فرهنگی
میوه های ژاپنی (به عنوان مثال ، سیب های Aomori) یک استراتژی برندسازی لوکس را اتخاذ می کنند ، با این که قیمت ها به 150 یوان/واحد -30 برابر بیشتر از سیب های Luochuan در چین (15 یوان/کیلوگرم) می رسد. نکته اصلی در موقعیت ژاپن از میوه ها به عنوان "نمادهای فرهنگی" (به عنوان مثال ، هدایای برتر) و اجرای آن از درجه بندی دقیق (اندازه ، محتوای قند ، رنگ) برای دستیابی به حق بیمه بالا است. در مقابل ، میوه های چینی مدتهاست که "قیمت گذاری شده اند اما در موقعیت قرار نمی گیرند": به عنوان مثال ، گیلاس های شاندونگ ، با کیفیت گیلاس شیلی مطابقت دارند اما فقط نیمی از آن هزینه دارند ، طبقه بندی شده به عنوان "تخصص های محلی" و نه محصولات سطح بالا.
2.
هزینه های تولید و راندمان زنجیره تأمین
میوه های ایالات متحده به کشت و مکانیزاسیون در مقیاس بزرگ متکی هستند و هزینه ها را کنترل می کنند. با این حال ، آنها هزینه های تدارکات زنجیره ای سرد را متحمل می شوند (به عنوان مثال ، لیچ ها به حمل و نقل ثابت دمای ثابت -18 درجه نیاز دارند) و تعرفه های بالا را افزایش می دهند و قیمت های نهایی را 7 ٪ افزایش می دهند. اگرچه هزینه های تولید میوه چین کم است ، اما تلفات زنجیره تأمین زیاد است (لیچ ها در مدت 3 روز در دمای اتاق خراب می شوند) ، و باعث افزایش هزینه های حمل و نقل بین المللی می شود (به عنوان مثال ، لیچ ها با کیفیت پایین ، ظاهر کسل کننده و اسیدیته قوی وارد ایالات متحده می شوند).
3.
سیاست های تجاری و انتقال تعرفه
ژاپن تعرفه 5.4 ٪ بر موز از کشورهای عضو CPTPP (به عنوان مثال ، ویتنام) را تحمیل می کند ، که تا سال 2028 به صفر کاهش می یابد. در نتیجه ، موزهای ویتنامی اکنون در ژاپن 10 ٪ ارزان تر از موز فیلیپینی هستند. در همین حال ، صادرات میوه چینی به تعرفه های همپوشانی با چهره ایالات متحده (به عنوان مثال ، گریپ فروت ها با نرخ مالیات ترکیبی بیش از 30 ٪ روبرو هستند) و مزایای قیمت آن را از بین می برد.
2. مقایسه نیازهای ورود به بازار در سه کشور (شکل زیر را ببینید)
ii. داده ها و دسته های محبوب صادرات میوه چینی به ایالات متحده
1. داده های صادراتی کلیدی (2024-2025)
1.
روند کلی: از ژانویه تا آوریل 2025 ، چین 328،000 تن سیب تازه صادر کرد ({3 {}} ٪) ، اما درآمد صادرات به 3.3 میلیارد دلار (-6.31 ٪) رسیده است ، که منعکس کننده "حجم در حال رشد اما در حال کاهش قیمت" و افزایش رقابت جهانی است.
2.
دسته بندی:
•سیب تازه: محصول اصلی صادرات ، بیش از 30 ٪ از درآمد صادرات میوه را به خود اختصاص می دهد. متوسط قیمت صادرات به ایالات متحده 2.07 دلار در کیلوگرم (بالاترین سطح جهانی) است ، اما صادرات سالانه به دلیل تعرفه محدود به 600 تن است.
•گلابی تازه: Cangzhou Pears در سال 2022 81.78 میلیون دلار صادر کرد (در درجه اول به ایالات متحده) ، با بهره گیری از عرضه خارج از فصل (به عنوان مثال ، فروش گلابی های ذخیره شده به صورت فصلی).
•میوه های یخ زده: زغال اخته و لیچ ها به سرعت در حال رشد هستند و به دلیل تقاضا از صنعت خدمات غذایی (برای شیر ، مواد پخت) رانده می شوند. آنها باید مطابق با استانداردهای فرآیند انجماد FDA (-35 درجه انجماد سریع) باشند.
2. دسته هایی با پتانسیل رشد در ایالات متحده
1.میوه های معتدل ویژه: گلابی های آسیایی ، لیچ های یخ زده و ماندارین ها ، شکاف هایی را در تولید داخلی ایالات متحده پر می کنند.
2.میوه های فرآوری شده: انواع توت ها و تکه های انبه سریع (که در سالاد ، ماست) استفاده می شود و نیاز به پیروی از برنامه های HACCP FSMA دارد.
3.میوه های ارگانیک: سیب های ارگانیک معتبر حق بیمه بیش از 50 ٪ در ایالات متحده را فرمان می دهند ، اما آنها به گواهینامه ارگانیک USDA نیاز دارند.
iii صلاحیت های اساسی و فرآیندهای انطباق برای صادرات ایالات متحده
1. ثبت نام ها و گواهینامه های اصلی
ثبت نام تسهیلات غذایی FDA ؛
2. اسناد مربوط به انطباق FSMA:
• برنامه ایمنی مواد غذایی (از جمله تجزیه و تحلیل خطر و نظارت بر نقطه کنترل بحرانی).
• امضا شده توسط PCQI (کنترل های پیشگیرانه فرد واجد شرایط).
• سوابق تأیید تأمین کننده (به عنوان مثال ، گزارش های آزمایش سموم دفع آفات) ؛
گواهینامه فیتوسالاری 3.USDA: صادر شده توسط آداب و رسوم چینی برای تأیید آزادی از آفات (به عنوان مثال ، پروانه های رمزگذاری).
2. الزامات برچسب زدن و آزمایش
•استانداردهای برچسب زدن: برچسب های انگلیسی باید شامل نام محصول ، وزن خالص ، مواد تشکیل دهنده ، آلرژن ها و آدرس نماینده ایالات متحده باشد. محصولات یخ زده نیاز به برچسب زدن "یخ زده" دارند.
•آزمایشات اجباری(شکل زیر را ببینید).
3. پیشنهادات بهینه سازی ترخیص کالا از گمرک
• اعلامیه قبلی FDA (اعلان پیشبرد واردات) 72 ساعت قبل ؛
• از ارائه دهندگان تدارکات سازگار با FDA (با قابلیت نظارت بر زنجیره سرد در زمان واقعی) استفاده کنید.
• برای کاهش نوسانات در تعرفه های اضافی ، "بیمه وظیفه واردات" را خریداری کنید.
IV استراتژی هایی برای شرکت های میوه چینی برای جهانی شدن
1. ایجاد یک سیستم هم افزایی برند
مارک های عمومی را پیوند دهید (به عنوان مثال ، "سیب های یان") با مارک های شرکت (به عنوان مثال "Pagoda") برای تکرار مدل "گیلاس شیلی" ، با تأکید بر ارزش مبدا.
روایت های فرهنگی را ادغام کنید (به عنوان مثال ، لیچ ها را با IP "Yang Guifei") برای افزایش پتانسیل حق بیمه.
2. زنجیره تأمین را با فناوری تقویت کنید
برای کاهش تلفات لیچ ، "کابینت های سرد) + کابینت سرد موبایل را ارتقا دهید.
برای به دست آوردن گزارش های شناخته شده بین المللی ، با کاهش نرخ بازداشت FDA با آژانس های آزمایش شخص ثالث (به عنوان مثال SGS) همکاری کنید.
3. منابع سیاست را ادغام کنید
برای به روزرسانی تجهیزات مرتب سازی ، برای تأمین بودجه از "پایگاه های تحول تجارت خارجی و به روزرسانی" استفاده کنید.
برای تأمین سهمیه تعرفه ایالات متحده (به عنوان مثال ، معافیت سهمیه سالانه برای گلابی) به چارچوب Reco بپیوندید.
به طور خلاصه ، چالش اصلی صادرات میوه چینی از "ضرر قیمت" به "غیبت برند" و "هزینه های انطباق" تغییر یافته است. تلاش پاگودا برای "آموزش مصرف کنندگان" اساساً انتقال صنعت از OEM به رشد برند (یک سفر طولانی) را هدایت می کند. در کوتاه مدت ، فناوری یخ زده می تواند به ورود به بازار ایالات متحده کمک کند. در میان مدت و بلند مدت ، ساختن یک سیستم "فرهنگ + استاندارد" با ساخت سیب های لوچوان به عنوان "نماد چینی" می تواند رقیب قیمت 150 یوان Aomori Apples باشد.
خدمات حرفه ای برای تجارت مرزی
کارشناسان قابل اعتماد در همکاری زنجیره ای صنعتی مرزی. ما ارائه می دهیم:
• مشاوره صلاحیت FDA/EU CE برای صادرات ایالات متحده ؛
• صدور گواهینامه ارگانیک اتحادیه اروپا/ایالات متحده ، صدور گواهینامه حلال ، صدور گواهینامه Kosher ، حسابرسی کارخانه SQF ایالات متحده ، صدور گواهینامه برنامه تأمین کننده FSVR ایالات متحده ؛
• گواهینامه های CCPIT ، گواهینامه های فروش رایگان ، گزارش های MSDS ، گواهینامه های حمل و نقل هوایی/دریا ، گواهینامه های UN38.3.
از خطرات در صادرات مرزی ایالات متحده خودداری کنید
با KDC ، یک آژانس ثبت نام حرفه ای FDA برای ایالات متحده مشورت کنید
