Tiktok جهان را با طوفان سوق داده و به عنوان یک پدیده فرهنگی ظاهر می شود. فراتر از یک سکوی محبوب سرگرمی اجتماعی ، همچنین به یک میدان نبرد تجارت الکترونیکی جدید تبدیل شده است که با فرصت ها روبرو شده است. با داشتن بیش از 1 میلیارد کاربر فعال ماهانه جهانی (MAU) و میانگین زمان استفاده روزانه بیش از 90 دقیقه ، میزان نفوذ تجارت الکترونیکی Tiktok در حال حاضر فقط 3 ٪ -5 ٪ است (در مقایسه با بیش از 18 ٪ برای دوین ، همتای چینی آن). این نشان می دهد که این پلتفرم در محدوده رشد انفجاری است.
تصویر
بسیاری مشتاق هستند که سهمی از پتانسیل های Tiktok را به دست آورند ، اما اولویت اصلی ورود به بازار امسال چیست؟ تسلط بر عملیات اساسی؟ تنظیم سیستم های پرداخت و برداشت؟ یا راه اندازی فروشگاه؟ در واقع ، هیچ یک از این موارد مهم نیست. مهمترین قدم اول درک استسازمان بهداشت جهانیدر حال حاضر از این سکو بهره می برد - به عبارت دیگر ، آستانه ورود به Tiktok را مشخص می کند.
در راهنمایی معلم ژونگ ، من قول می دهم طرح های سریع مانند "این ترفند را امتحان کنید و فوراً کسب کنید" (که بندرت کار می کند). درعوض ، من یک چارچوب "4-3-3-5" تحت حمایت علمی را برای ورود به Tiktok ، که از طریق چهار سال و نیم تجربه دستی تصفیه شده است ، به اشتراک می گذارم.
01 "4": چهار بازار اصلی
هنگام تصمیم گیری برای ورود به Tiktok Arena ، اولین قدم برای روشن شدن کشور هدف شما است. در حال حاضر ، ایالات متحده ، آسیای جنوب شرقی ، اتحادیه اروپا و ژاپن/کره جنوبی چهار بازار اصلی تجارت الکترونیکی Tiktok هستند. این "4" به انتخاب یکی از این مناطق به عنوان نقطه ورود شما اشاره دارد.
این تصمیم را دست کم نگیرید. انتخاب تصادفی یک بازار یا مبتنی بر انتخاب خود صرفاً بر اساس مهارت زبان غیر منطقی است. نکته اصلی نه در این عوامل بلکه درمرحله توسعه بازاربشر با توجه به سطح بلوغ متغیر ، هر بازار استراتژی های متمایز و مزایای اصلی رقابتی را می طلبد - که به عامل بعدی پیوند می یابد: مراحل پیگیری.
02 "3": سه مرحله آهنگ
دومین "3" نشان دهنده سه مرحله توسعه بازارهای تیکتوک در سراسر جهان است.
•
بازار ایالات متحده: در حال حاضر در مرحله 3 (اشباع). بازار با رقابت شدید و قوانین تثبیت شده نسبتاً بالغ است. ایستادن به منابع زنجیره تأمین قوی و عملیات پیشرفته محتوای نیاز دارد.
•
آسیای جنوب شرقی: همچنین در مرحله 3. گرچه به سرعت در حال رشد است ، رقابت در حال گرم شدن است (مناطق تمرکز شامل زنجیره های تأمین ، تأثیرگذار و تبلیغات). با این حال ، پایه مصرف کننده گسترده آن و افزایش قدرت خرید هنوز هم فرصت هایی را در اختیار دارد.
•
بازار اتحادیه اروپا: در مرحله 2 (در حال رشد). موفقیت در اینجا به شدت به روندهای طبقه بندی و پلتفرم متکی است. بسیاری از محصولات و الگوهای ویروسی از بازدیدهای گذشته ایالات متحده ، با نیازهای پایین تر - سازگار هستند - یک مزیت برای افراد تازه وارد.
•
ژاپن: همچنین در مرحله 2. مغازه های Tiktok به طور رسمی حمل و نقل مستقیم مرزی را در ماه ژوئن راه اندازی کردند و رشد بازار را تسریع کردند. تقاضا به تدریج آزاد می شود. ورود به سیستم نیاز به هماهنگی با ریتم های بازار و موقعیت یابی محصول دارد. نزدیکی جغرافیایی ژاپن به آن لبه می بخشد و آن را "دومین آسیای جنوب شرقی" می کند.
•
کره جنوبی: هنوز در مرحله 1 (نوپا). برخلاف شهود ، کره جنوبی چهارمین بازار بزرگ تجارت الکترونیکی جهان (پس از چین ، ایالات متحده و ژاپن) است. با این حال ، Tiktok هنوز ویژگی "سبد خرید" خود را باز نکرده است ، بنابراین مدل اصلی "Tiktok + Stores Independent" باقی مانده است.
بدیهی است که مراحل بازار الزامات منابع و توانایی بسیار متفاوتی را نشان می دهد - با زبان نقش ثانویه. بنابراین ، ارزیابی دقیق مرحله بازار هدف شما برای تعیین امکان سنجی و پتانسیل رشد بسیار مهم است.
03 "3": سه مدل سودآور
سومین "3" سه مدل از درآمدزایی Tiktok را برجسته می کند:مغازه های Tiktok, اتحاد انتخاب شدهوتراه حل های Tiktok B2Bبشر اینها در اولویت قرار می گیرند زیرا آنها ارائه می دهندسودآوری کوتاه مدتوتپایداری بلند مدت.
•
مغازه های Tiktok: بهترین برای مشاغل با زنجیره های عرضه موجود یا موجودی.
•
اتحاد انتخاب شده: ایده آل برای فروشندگان بدون موجودی ، بودجه محدود ، اما مهارت های اساسی محتوا.
•
راه حل های Tiktok B2B: مشتری های شرکت را هدف قرار دهید. با ساختن IPS و تولید فیلم های کوتاه در Tiktok ، مشاغل می توانند مشتری را به خود جلب کنند (به عنوان مثال ، یک صاحب کارخانه داخلی ماه گذشته با استفاده از این مدل ، 20 میلیون دلار سفارش از خاورمیانه را تضمین کرد).
در حالی که رویکردهای دیگر مانند "خوشه های فروشگاه" یا "ویرایش مختلط" وجود دارند ، این سه مدل از نتایج عملی و مقیاس پذیری بهتر عمل می کنند و باعث می شود بازده تجاری پایدار باشد.
04 "5": پنج کانال ترافیکی
"5" نهایی به پنج کانال ترافیکی Tiktok اشاره دارد که می تواند به عنوان "پنج خط" در بزرگراه تجسم شود. اینها عبارتند از:کارتهای محصول, فیلم های کوتاه, پخش مستقیم, تأثیرگذاروتتبلیغات. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2) ، به همین دلیل من تأکید می کنمترکیب کانال.
بسیاری از آنها نمی توانند اهمیت ترکیب کانال ها را درک کنند ، و فقط روی یک تمرکز می کنند. در حالی که ممکن است ، متنوع سازی نتایج بهتری دارد. به عنوان مثال: از تأثیرگذار برای "بذر" (آگاهی از ساختمان) استفاده کنید ، سپس فروش را از طریق پخش مستقیم یا تبلیغات ("برداشت") هدایت کنید. سرمایه گذاری مجدد در مشارکتهای تأثیرگذار بیشتر و برداشت در مقیاس بزرگتر برای به حداکثر رساندن GMV. با راه اندازی کامل آینده "GMV Max" در ماه ژوئیه - که به آن ضربه می زندهمهترافیک پلتفرم - ترکیب کانال بسیار مهم تر می شود.
