تولید کورکورانه محتوا باعث افزایش تبدیل نمیشود{0}}اولاً آنچه مهم است کنار زدن دو عامل مهم است:نقاط درد مخاطب دقیقواصالت. بدون این موارد، حتی کوهی از ویدئوها نیز نمی توانند بازدهی را ارائه دهند.
01
محتوای بیشتر ≠ سفارشات بیشتر: دوران تغییر کرده است
در دوران ADS قدیمی (قبل از-GMV Max)، محتوای بیشتر و مجموعههای تبلیغاتی باعث سفارشهای بیشتر میشد. در آن زمان، این یک «منطق برداشت» بود: پلتفرمها قبلاً مخاطبان ثابتی داشتند، بنابراین تا زمانی که محتوای شما به نقاط دردناک مناسبی برسد، قرار گرفتن در معرض بیوقفه میتواند بینندگان را متحول کند.
در دوران جی ام وی مکس؟ بسیاری از بازرگانان دریافتهاند که حتی با تولید محتوای انبوه، تبلیغات یا هزینه نمیکنند یا بدون تبدیل هزینه میکنند. چرا؟ مخاطبان تجارت الکترونیک موجود این پلتفرم تقریباً خسته شده اند. مارک ها در حال حاضر بایدکشت کنندقبل از برداشت ابتدا کاربران را هدف قرار دهید. مقدار به تنهایی دیگر کار نمی کند-قدرت تبدیل در هر قطعه محتواکلید جدید است.
02
دو کلید برای افزایش تبدیل محتوا
1. نقاط درد را با مخاطبان دقیق تراز کنید
هدف گذاری مخاطب را از دست ندهید و میلیون ها بازدید می تواند به معنای فروش صفر باشد.
مخاطب را میخکوب کنید، و چند صد بازدید همچنان می تواند ده ها سفارش را هدایت کند.
این مثال را در نظر بگیرید: یک برند کالاهای خانگی لوکس که محتوای خود را با مخاطبان خود هماهنگ نمیکند، ممکن است به جای خرید-بالا، شکارچیان مقرون به صرفه را جذب کند. هیچ مقدار نوردهی آنها را تبدیل نمی کند.
2. در ویدیوهای خود «Native Vibe» را در اولویت قرار دهید
حتی اگر مخاطبان مناسبی را هدف قرار دهید، کیفیت پایین ویدیو (مخصوصاً برای محصولات متوسط{0}}بلیت-بالا-که خریداران طبقه متوسط-را هدف قرار میدهند) باعث کاهش نرخ تبدیل میشود.
نورپردازی، سرعت و تنظیم باید با زیبایی شناسی بازار هدف هماهنگ باشد.
تصور کنید یک برند کیف لوکس مستقر در ایالات متحده{2}}ویدئویی با زیبایی بیش از حد هندی، کیفیت تولید پایین، یا صداهای تولید شده توسط هوش مصنوعی ارسال میکند. آیا مخاطبان هدف آن (آمریکایی های مرفه و سبک آگاه) خرید می کنند؟ بعید است.
ما مطالعات موردی واقعی را به اشتراک گذاشتهایم که نشان میدهد چگونه ویدیوهای سازندگان معمولی ایالات متحده 8 میلیون بازدید داشته است-این جادو نیست. راز در تسلط بر جذابیت بومی نهفته است.
03
ابتدا آن را درست انجام دهید، سپس مقیاس کنید: خلاقیت ناکارآمد فقط سود را می سوزاند
بسیاری از برندها برای تولید انبوه-محتوا، کپی الگوها، یا همکاری با تأثیرگذاران بدون رعایت این دو اصل عجله دارند. نتیجه؟
آنها "فروش" را روی کاغذ می بینند، اما پس از کسر هزینه های اینفلوئنسر، هزینه های نمونه و هزینه های تیم، هیچ سودی وجود ندارد.
بدتر: بیشتر محتواها هرگز مورد توجه قرار نمیگیرند و بودجه را به طور کامل هدر میدهند.
رویکرد صحیح:
•
ابتدا تست کنید: اطمینان حاصل کنید که یک قطعه از محتوا می تواند دقیقاً به مخاطبان هدف خود برسدودرایو تبدیل
•
بعد مقیاس کنید: پس از اثبات فرمول برنده، آن را تکرار کنید-اما از اشباع بیش از حد-محتوای یکسان خودداری کنید. (برای نکاتی در مورد تکرار کارآمد بدون رقیق شدن، مقاله قبلی من را بررسی کنید:«تولید محتوا را متوقف کنید: TikTok GMV Max اینگونه رشد می کند»).
فقط از این طریق می توانید محتوای هدر رفته را کاهش دهید، ضرر را کاهش دهید و بازدیدها را به آن تبدیل کنیدسود واقعی.
