با تسریع در زندگی مدرن ، قرص های سنتی ویتامین که به دلیل طعم تلخ و دشواری در بلع و فقر برای پاسخگویی به خواسته های مصرف کننده شناخته شده است.
بسیاری از افراد ، به ویژه کودکان و بزرگسالان با مشکلات بلع ، تلاش می کنند تا ویتامین مداوم را به دلیل تجربیات مصرف ضعیف حفظ کنند.
در برابر این زمینه ، مفهوم ویتامین های لثه پدیدار شد ، با پیش بینی بازار جهانی از 19.8bin2023to57.2b تا سال 2033 ، CAGR 11.2 ٪ رشد کرد
.
در میان این بازار پررونق ،وتافوژن، یک برند آمریکایی که در سال 2009 تأسیس شده است ، به عنوان برند پیشرو ویتامین بزرگسالان بزرگسالان در ایالات متحده حاکم شده است ، چگونه این مارک "ویتامین خوشمزه" این صنعت را متحول می کند؟
01. شناسایی نقاط درد بازار: پیشگام ویتامین های لثه
ویتافوژن از یک بینش ساده متولد شد: مکمل های سنتی ویتامین برای مصرف ناخوشایند بودند.
قبل از سال 2009 ، بازار ویتامین به شدت به قرص ها و کپسول ها متکی بود اما ناپایدار بود. طعم های تلخ ، اندازه های بزرگ و کمبود لذت آنها منجر به پایبندی ضعیف در بین مصرف کنندگان شد.
در سال 2009 ، Vitafusion ویتامین ها را به عنوانلثه های میوه ای، ادغام تغذیه با افراط. این برند با قرار دادن خود به عنوان "جایی که تغذیه با طعم و مزه" قرار می گیرد ، ویتامین را از یک کار به لذت روزانه تبدیل می کند
.
نقاط عطف کلیدی:
2012: شرکت مادر AVID Health به 230 میلیون دلار فروش سالانه رسید.
آگوست 2012: به دست آمده توسطشرکت Church & Dwightبا قیمت 650 میلیون دلار ، به دست آوردن Vitafusion و Brand خواهرملاک های L'Il(لثه های کودکان).
امروز: شماره 1 برند ویتامین لثه بزرگسالان در ایالات متحده ، 32 ٪ از بازار عملکردی عملکردی را به دست می آورد.
02. ماتریس محصول متنوع: پذیرایی از هر نیاز
موفقیت ویتافوژن از آن ناشی می شوداستراتژی محصول تقسیم شده:
| خط تولید | نمونه | نوآوری |
|---|---|---|
| تغذیه اساسی | لثه های مولتی ویتامین | ملزومات روزانه با طعم های طبیعی |
| پشتیبانی ایمنی | مصونیت لثه ها را تقویت می کند | افزایش تقاضای همه گیر محور |
| زیبایی و پوست | پوستی مقاومت ناپذیرGummies (2020) | مواد تشکیل دهنده تقویت کننده کلاژن |
| حمایت از خواب | مردمان ملاتونین | دوز 3mg برای تنظیم خواب ملایم |
| تسکین استرس | لثه های تزریق شده | هدفمند اضطراب مدرن |
| نیازهای تخصصی | لثه های قبل از تولد ارگانیک | مواد مغذی ضروری برای بارداری |
کیفیت و ایمنی:
کاربردهایژلاتین مشتق از گوشت خوکبرای بافت و طعم های میوه طبیعی.
دسته های 2021 را به دلیل خطر آلودگی مش فلزی به یاد آورد و اقدامات ایمنی فعال را نشان داد.
03. ساختن یک هویت برند متمایز
فراتر از محصولات ، ویتافوژن کشت می شودوفاداری به برنداز طریق:
رهبری پایداری:
اولین برند ویتامین برای اتخاذبسته بندی کوچک قابل بازیافت (2018) .
مسئولیت اجتماعی:
همکاری بابنیاد کاشت درخت میوهبرای مبارزه با جنگل زدایی.
آموزش بازار:
مصرف کنندگان تحصیل کرده در مورد جذب برتر لثه در مقابل قرص.
تحقیق و توسعه مداوم:
6 محصول جدید را در سال 2020 راه اندازی کرد ، از جمله لثه های سرکه سیب.
تأثیر بازار و چشم انداز آینده
سهم بازار: 43.2 ٪ از لثه های عملکردی و 32 ٪ از لثه های بزرگسالان را کنترل می کند.
رانندگان رشد: افزایش تقاضا برای مکمل های مناسب و خوشمزه.
لبه استراتژیک: خط لوله اول-مزیت + نوآوری.
مطالعه موردی:
سفر ویتافوژن از نوآوری از طاقچه ها به رهبران بازار عرضه می کند کهشکل محصول نوآوری فاکتور(Gummies در مقابل قرص) می تواند کل دسته ها را دوباره تعریف کند. با تکامل صنعت سلامتی ، آمیخته می شودطعم ، علم و پایداریکلید باقی خواهد ماند
آیا علاقه مند به ورود به بازار مکمل های ایالات متحده هستید؟ برای بینش استراتژیک با ما تماس بگیرید!
منابع:
داده ها و خرید بازار:
تاریخچه برند و نوآوری های محصول:
گواهینامه های کیفیت:
