ظهور یک برند سلامتی مخرب
با درآمد سالانه 600 میلیون دلاری (تقریباً 4.32 میلیارد ین)، این استارت آپ مستقر در نیویورک{2}}هنجارهای صنعت را با تمرکز بر روی یک محصول واحد-یک نوشیدنی پودر سبز- برای متحول کردن بازار جهانی مکمل های غذایی، زیر پا گذاشته است.
Athletic Greens (که اکنون به AG1 تغییر نام داده است) که در سال 2010 توسط مدیرعامل کریس اشندن تأسیس شد، از مبارزه شخصی بنیانگذار با مشکلات مزمن سلامتی پدید آمد. آنچه که به عنوان یک ماموریت برای حل نیازهای تغذیه ای کل نگر آغاز شد، به یک تکشاخ 1.2 میلیارد دلاری تبدیل شد و نحوه رویکرد مصرف کنندگان مدرن به سلامت را تغییر داد.
01. تعریف مجدد راحتی در تغذیه
داستان اصلی AG1 حول یک پارادوکس می چرخد:"من در مورد سلامتی وسواس داشتم-اما هنوز احساس خوبی نداشتم."سفر آشندن او را به درک مهمی سوق داد: بیشتر مکملها مصرفکنندگان را مجبور میکنند تا چندین قرص را مصرف کنند و خطر ناکارآمدی و تضاد مواد تشکیل دهنده را به همراه دارند.
راه حل او؟ راAG1-یک محلول-یک مرحله ای که 75 ویتامین، مواد معدنی، پروبیوتیک ها و آنزیم ها را در یک وعده روزانه ترکیب می کند. این محصول که به عنوان یک "ابر غذای بدون اصطکاک" قرار گرفته است، متخصصانی را هدف میگیرد که{4}}به دنبال کارآیی هستند بدون اینکه از نظر تغذیه به خطر بیفتند.
نوآوری های کلیدی:
•
همه-در{1}}یک فرمول: نیاز به مکمل های جداگانه (مانند مولتی ویتامین ها، پروبیوتیک ها) را از بین می برد.
•
دارای گواهینامه NSF برای ورزش: ایمنی و رعایت را برای ورزشکاران تضمین می کند.
•
موقعیت یابی لوکس: با قیمت 77 تا 99 در ماه، شهرنشینانی با درآمد بالا-که مایل به پرداخت حق بیمه برای راحتی هستند را هدف قرار می دهد.
02. کلاس کارشناسی ارشد اقتصادی اشتراک
مدل اشتراک AG1 نمونهای از درخشش مستقیم-به-مصرفکننده (DTC) مدرن است:
|
مزیت |
پیاده سازی |
|---|---|
|
درآمد قابل پیش بینی |
پرداخت های مکرر ارزش طول عمر مشتری را قفل می کند |
|
CAC کاهش یافته است |
70٪ هزینه های خرید کمتر در مقایسه با خریداران یک بار- |
|
بینش رفتاری |
داده های اشتراک باعث بازاریابی شخصی می شود |
این استراتژی منعکس کننده منطق عضویت Prime آمازون است و یک حلقه رشد خود{0}}تقویت کننده ایجاد می کند.
03. انقلاب تبلیغاتی پادکست
صعود AG1 از آن جدایی ناپذیر است2.2 میلیون دلار در ماه هزینه تبلیغات پادکست-تاکتیکی که سلامت جایگاه را به موتورهای رشد تبدیل کرد:
•
هم ترازی مخاطب: Targets affluent listeners (65% earn >100 هزار دلار در سال) در نمایش های ممتاز مانندنمایش تیم فریس.
•
داستان سرایی معتبر: سفر سلامت شخصی اشندن در بین شنوندگان طنین انداز می شود و آگهی های تجاری اطلاعاتی را با داستان سرایی اعتراف آمیخته می کند.
•
دادهها{0}}بهینهسازی محور: ابزارهای هوش مصنوعی، جمعیتشناختی شنوندگان را تجزیه و تحلیل میکنند تا مکانهای تبلیغاتی را اصلاح کنند و در برخی از کمپینها ROI 300% به دست آورند.
04. طنین فرهنگی و چالش ها
در حالی که رشد AG1 شهابسنگ است، با بررسی دقیق مواجه است:
•
شک و تردید علمی: منتقدان معتقدند فرمول 75 عنصری آن فاقد اعتبار بالینی است. جوآن منسون، متخصص تغذیه هاروارد، خاطرنشان می کند:"محاکمه 30 موضوعی برای چنین ادعاهای جسورانه کافی نیست."
•
چشم انداز رقابتی: رقبای مانند Ritual و Care/of روایتهای «سادهسازی» مشابهی را ارائه میکنند و AG1 را مجبور به نوآوری میکنند.
با این حال، تمرکز AG1 بر روی"مینیمالیسم تغذیه ای".به یک تغییر فرهنگی عمیقتر ضربه میزند: مصرفکنندگان به طور فزایندهای به روندهای سلامتی پراکنده بیاعتماد میشوند و خواهان راهحلهای منسجم هستند.
