بسیاری از مردم تعجب می کنند:آیا TikTok واقعاً برای مشاغل B2B قابل دوام است؟ آیا واقعاً می توانید در آنجا موفق شوید؟برخی حتی آن را کاملاً رد می کنند:"TikTok نمی تواند B2B انجام دهد."
امروز، من با Rosie-یکی از اولین دانشجویان B2B و یک IP شخصی که آن را در TikTok خرد می کند، نشسته ام. او بیش از 200 هزار دنبال کننده دارد، با اطمینان 3 نفر را جذب می کند،000+واجد شرایطB2B به صورت ماهانه هدایت میشود، و از زمانی که سه یا چهار سال پیش برای اولین بار او را راهنمایی کردم، یک داستان موفقیت برجسته بوده است.
01
مکالمه با "میکرو-اینفلوئنسر آفریقایی": بسته بندی مدل B2B TikTok
معلم ژونگ: امروز، ما رزی-کسی را دعوت کردهایم که در جریانهای زندهام به او علاقه داشتم-یک دانشآموز متمرکز بر B2B{3}}من.
من رزی در حال ساخت یک شرکت از ابتدا، گام به گام را تماشا کرده ام. طاقچه او؟ جذاب-وسودآور-اگرچه اکثر مردم حتی از وجود آن اطلاعی ندارند: TikTok B2B.
و او به عنوان "میکرو{0}}اینفلوئنسر آفریقایی" شناخته می شود زیرا مشتریان اصلی او در آفریقا هستند.
رزی:ها، "African Micro-Influencer"-این عنوان در یک نقطه باقی ماند.
من در TikTok یک IP زبان فرانسوی- با 200 هزار دنبال کننده در مجموع اجرا می کنم. مدل من ساده است:
جذب مشتریان کوچک-تا-B2B متوسط در غرب آفریقا و ارائه یک-خدمات منبع یابی(چیزی که ما آن را "عامل منبع" می نامیم).
اساساً، من به فروشندگان کوچک خارج از کشور کمک میکنم تا به میلیونها تامینکننده چینی مقرونبهصرفه دسترسی پیدا کنند، و آنها را قادر میسازم به صورت محلی درآمد کسب کنند-و من از این فرآیند درآمد کسب میکنم.
02
کندن حجاب در آفریقا: سودهای شگفت انگیز قوی
معلم ژونگ:آیا آفریقا بازار بزرگی است؟ به نظر می رسند... فقیر.
رزی: بله، کلیشه ما از آفریقا فقر شدید-گرسنگی، مبارزه است. اما چیزی که شما نمی بینید این استموج عظیم جوانانتلاش برای راه اندازی مشاغل کوچک
بسیاری از مشتریان من-در خانه- مادران یا فارغ التحصیلان اخیر خود می مانند. آنها چندین گروه واتس اپ (صدها یا هزاران عضو) راه اندازی می کنند و به عنوان "رهبران جامعه" عمل می کنند و تقاضای مصرف کنندگان را برای انتقال به ما جمع می کنند.
کالاهای محلی بر خلاف چین، که در آن منابع آسان است،- کمیاب هستند. و آنها به محصولات چینی وسواس دارند. این فرصت ماست
معلم ژونگ:چی میخرن؟ برای هر دسته چقدر سفارش می دهند؟
رزی:زنان جوان قدرت خرید جدی دارند. آنها چه می خواهند؟
مایحتاج روزانه و عطر-ضربه زدنعطر، نه برندهای لوکس. چیزهایی که می توانیم در چین با چند یوان بخریم.
رهبران گروه به صورت عمده (چند کارتن) خرید می کنند و بلافاصله در محل فروخته می شود.
خرید از چین برای چند یوان و فروش به قیمت 2-3 دلار؟ حاشیه سود عالی است.
از نظر حجم{0}}، آنها ~ 5000-10000 دلار در ماه سفارش می دهند. برای مشتریان کوچک B2B، این نرخ خرید مجدد بسیار-و گردش مالی سریع است.
حتی با 20 تا 30 درصد سود، بسیار بهتر از بسیاری از مشاغل نهایی است.
معلم ژونگ:صبر کنید، 20-30٪ استبالاتراز C{0}}حاشیه های جانبی؟
رزی:کاملا. با -پایان C، قبلاً 50 تا 60 درصد حاشیه دریافت میکردم-اما پس از آن تدارکات، بازده، موجودی و سایر هزینهها همه چیز را از بین بردند. بعلاوه، C-پایان دارای ریسک است: بازگشت، شکایت و غیره.
با B2B؟ هزینههای فروش پست{1}} صفر. حقوق می گیریمقبل ازمنبع، بنابراین ریسک نزدیک به صفر است.
مشتریان فعلی ما ماهیانه 50 تا 100 هزار دلار سفارش می دهند بدون اینکه ما آنها را تعقیب کنیم. این تنها سال سوم ماست-من برای رشد ترکیبی در طول 5، 10 سال هیجان زده هستم.
03
پیشرفت IP شخصی: از "فروش محصولات" تا "فروش خود"
معلم ژونگ:آیا زمانی که IP خود را ساختید بلافاصله درآمد کسب کردید؟ کی بلند شد؟
رزی: من قبلاً-تجارت الکترونیکی فرامرزی-(عمدتاً C-end)-از آمازون، پلتفرمهای تخصصی فرانسوی و سایر کانالهای «مد روز» کسب درآمد میکردم. اما روندها به سرعت محو می شوند.
در سال 2022، من از طریق شما، معلم ژونگ، با TikTok آشنا شدم. متوجه شدم که این فقط یک مدل کسب و کار نیست- بلکه یک مدل تجاری استچندگانه.
من قبلاً سه بار پیوت کرده بودم، بنابراین به خودم گفتم:چیزی را انتخاب کنید که بتوانید آن را عمیق تر کنید، در آن ارزش سهام ایجاد کنید و در بلندمدت- مقیاس کنید.
بنابراین من با یک IP شخصی رفتم-فروش خودم، نه فقط محصولات یا پلتفرم ها.
من شروع به پست کردن ویدیوهای صحبت کردن{0}}سر کردم که ارزش اشتراک گذاری با خارجی ها را داشتند. از روز اول، من مخاطبانم را می شناختم: مشتریان کوچک-تا-B2B متوسط.
چون منهستمیکی از آنها-من جای او بودهام، نقاط دردشان را میدانم (مبارزههای زنجیره تامین). و من در چین مستقر هستم، بنابراین زنجیره تامین خود را از درون درک می کنم.
بنابراین، بینشهایم را به اشتراک گذاشتم... و در کمال تعجب، دقیقاً مشتریان B2B را که میخواستم جذب کرد.
به یاد دارم که ویدیوهای من در نیمه دوم سال 2022 شروع به پخش شدن کردند.
04
اولین ویدیوی ویروسی: "شکاف اطلاعاتی" پشت 50 هزار بازدید
معلم ژونگ:اولین ویدیوی ویروسی خود را به خاطر دارید؟
رزی: اوه بله-ویدیوی من که تفاوت بین 1688 و علی بابا را توضیح میدهد. من هرگز آن را فراموش نمی کنم.
معلم ژونگ:چرا اون موضوع؟
رزی:شما نمی دانید که این شکاف اطلاعاتی چقدر برای خارجی ها ارزشمند است.
1688 به خوبی-در خارج از کشور شناخته نشده است- بیشتر آنها Alibaba.com را می شناسند.
ویدیوی من ساده بود:"شما در مورد 1688 در چین نمی دانید{1}محصولات حتی ارزان تر از علی بابا هستند!"
ههههههههههههههههههههههههههههههههههههههه
معلم ژونگ:بنابراین خارجی ها برای اولین بار "منبع" را کشف کردند.
رزی:دقیقاً! آنها فکر کردند،وای، من می توانم چیزهای ارزان تری تهیه کنم!
این ویدیو یک شبه بین 50 تا 60 هزار بازدید داشت-این اولین بازدید ویروسی من بود.
اون موقع حسش کردم:ترافیک در راه است.
پرس و جوها از ده ها به ده ها و سپس صدها رسید.
05
پست{0}}مبارزههای ویروسی: دو مانع برای کسب درآمد
معلم ژونگ:آیا بلافاصله پس از پخش شدن ویدیو در فضای مجازی کسب درآمد کردید؟
رزی:فکر کردم،من ترافیک دارم{0}}کسب درآمد آسان خواهد بود.
بنابراین من با یک پلتفرم شخص ثالث-برای "dropshipping" شریک شدم: مشتریان روی دکمهای در سایت خود کلیک میکنند و ما انجام میدهیم.
به نظرم تعداد سرنخ های زیادی وجود دارد، حتی 1 تا 2 به ازای هر مشتری جمع می شود.
اما دو مشکل پیش آمد:
حساسیت قیمت: مردم آفریقای غربی از بودجه- آگاه هستند و این پلتفرم کشورهای توسعه یافته را هدف قرار داده است-همخوانی ندارد.
لجستیک:یک کابوس. من به تدارکات اروپا / ایالات متحده (آسان!) عادت کرده بودم. اما غرب آفریقا؟
بیش از دوازده کشور{0}}فرانسوی زبان (1/3 جمعیت آفریقا) که هر کدام دارای سیستم حمل و نقل مخصوص به خود هستند. مشتریان من در همه آنها پراکنده شده بودند{4}}من نمی دانستم چگونه حمل و نقل را حل کنم.
تقریباً نزدیک به بستن قراردادها-ترک شدم، اما در تحویل ماندم.
سپس شروع به گوش دادن به مشتریان کردم. در طی 1 تا 2 ماه، آنها به من یاد دادند که چگونه در باربری غرب آفریقا حرکت کنم. من ده ها مخاطب محلی حمل و نقل جمع آوری کردم.
گاهی توباید خود را متواضع کنید و از مشتریان یاد بگیرید. زیرا نقطه ضعف شما نقطه قوت آنها است-و این پایه و اساس کسب و کار شماست.
معلم ژونگ:بنابراین مشتریان شما واقعاً به خدماتی مانند خدمات شما نیاز داشتند.
رزی:100% آنها قبلاً مورد کلاهبرداری قرار گرفتهاند-افرادی که پول میگیرند و میدوند یا با کالا ناپدید میشوند. پیدا کردن یک شریک قابل اعتماد در چین؟ برای آنها تقریبا غیرممکن است.
06
حلقه درآمدزایی: 3 ماه تا اولین فروش-اعتماد ارز واقعی است
معلم ژونگ:بین اولین ویدیوی ویروسی و اولین فروش واقعی شما چقدر است؟
رزی:من اولین معاملاتم را بستمسه ماه بعد. دو ماه اول همه چیز در مورد هضم سوالات و ایجاد روابط با مشتریان بذر بود.
بزرگترین تمرکز من؟ صحبت با این کاربران جدید.
این یک مارک تجاری-بازار جدید-من باید نیازهای آنها را درک میکردم تا بدانم چگونه به آنها خدمت کنم.
چیزی که من از مشتریان seed شنیدم:قبلا مورد کلاهبرداری قرار گرفتیم
من نمیدانستم خرید از چین{0}}چیزی که فکر میکردم ساده است-میتواند بسیار خطرناک باشد.
برخی پول دادند و چیزی نگرفتند. برخی کالاها را برای همیشه در ترانزیت گیر کرده بودند. تلفات به صدها هزار یوان رسید.
به همین دلیل است که پیدا کردن یک شریک قابل اعتماد بسیار اهمیت دارد.
معلم ژونگ: به نظر میرسد تجربیات بد گذشته باعث شده است که اعتماد{0}}حتی بیشتر از ترافیک ما ارزش قائل شوند.
رزی:بله ترافیک به تنهایی کافی نیست من باید به هسته اصلی خود باز می گشتم: خدمات رسانی به مشتریان به خوبی.
من چند مشتری صادق را انتخاب کردم، نیازهای آنها را درک کردم و به آنها نقل قول دادم.
سه ماه بعد، 3 تا 5 سفارش نمونه کوچک (هر کدام 1000 دلار آمریکا) را بستم. آن زمان بود که فهمیدم حلقه کار می کند:
ویدیوی ویروسی → رشد فالوور → سوالات →فروش قابل اعتماد.
من تقریباً با مسیر انحرافی dropshipping مشکل داشتم-اما یادگیری از آن اشتباه به من کمک کرد تا دوباره تمرکز کنم:هدف من چیست؟ چه ارزشی ارائه می کنم؟
آدم خوب بودن قبل از انجام کار است.
معلم ژونگ:مخصوصا برای IP.
رزی:دقیقا. IP شما باید چیزی باشد.
07
ارتقاء دامنه خصوصی: مدل عضویت فیلترهای برتر-با کیفیت بالا
معلم ژونگ:شما به تنهایی تمام این ترافیک را اداره می کنید؟
رزی:در اوایل، بله-30-100 پرس و جو در روز بسیار زیاد بود.
سپس سیستم دامنه خصوصی منفرو ریخت.
چه چیزی آن را شکست؟ ویدیویی در نوامبر 2022 که یک شبه 100 هزار بازدید- و در دو هفته به بیش از 700 هزار رسید. ناگهان 400 پرس و جوروزانهبه مدت دو هفته متوالی
با بازگشایی چین و انباشته شدن همه چیز، من نتوانستم ادامه دهم.
بنابراین من طراحی کردممدل عضویتبرای فیلتر کردن ترافیک:
اگر مشتریان خدمات ما را می خواستند، ابتدا حق عضویت پرداخت می کردند.
این منجر به-کیفیت پایین شد و من را با مشتریان واقعی- با هدف بالا گذاشت.
این زمانی بود که سیستم دامنه خصوصی من بالاخره کار کرد.
معلم ژونگ:عضویت چقدر بود؟
رزی: در سال 2023 (سال اول من)، از ترس درخواست بیشتر، 100 دلار در سال-دریافت کردم. ما 100 عضو داشتیم.
سپس مردم درخواست تمدید کردند و ترافیک افزایش یافت. ما قیمت ها را به 400 / نیمه سالانه 600 / سال افزایش دادیم.
اما مشتریان اهمیتی ندادند-ارزش داردخدمات ما
برای آنها، یافتن یک شریک مورد اعتماد ارزش هر پنی را دارد.
این فقطنیمه اولاز گفتگوی ما با رزی ما دیدیم که او چگونه پلی از TikTok به غرب آفریقا{1}}از صفر به یک تجارت B2B پر رونق ساخت.
درقسمت 2، ما عمیق تر به جزئیات غیر قابل چشم پوشی می پردازیم:
تقسیم سود
پدیده «خانواده زنان ثروتمند آفریقایی».
رازهای انفجار ویروسی بعدی او
نکات کاربردی برای تازهکارانی که وارد TikTok B2B میشوند
