تازه واردان به بازار TikTok ژاپن که به تازگی مغازه های خود را راه اندازی کرده اند-هنوز برای تهیه انبوه انبار عجله نمی کنند! آزمایش محصول یک مرحله کلیدی ضروری است: انتخاب محصولات مناسب با نیمی از تلاش دو برابر نتیجه می دهد. انباشت کورکورانه منجر به زیان مالی می شود.
در بازار TikTok ژاپن، در حال حاضر دو روش معمول تست محصول وجود دارد:تست کارت محصولوتست ویدیوی کوتاه. استفاده از این دو روش در ترکیب، اغلب بازده بالاتری را ارائه می دهد. بیایید آنها را یکی یکی بشکنیم.
01
تست کارت محصول: بررسی سریع پرفروشهای بالقوه
تست کارت محصول چیست؟
به زبان ساده، شامل فهرست کردن محصولات در فروشگاه TikTok شما و ایجاد سفارش از طریق ترافیک جستجوی ارگانیک پلت فرم است.
چرا تست کارت محصول در این زمان مناسب است؟
ترافیک کارت محصول در حال حاضر در "مرحله تقسیم سود پلت فرم" است-فروشگاه TikTok به تازگی در ژاپن راه اندازی شده است و این پلتفرم نیاز فوری به تاجران بیشتری برای پیوستن دارد. اما در مورد آن فکر کنید: در بین پنج کانال اصلی ترافیک (ویدیوهای کوتاه، پخش زنده، همکاری تأثیرگذاران، تبلیغات پولی و کارت های محصول)، کدام کمترین مانع ورود را دارد؟ البته کارت های محصول. بازرگانان فقط باید بدانند که چگونه محصولات را فهرست کنند. به همین دلیل، این پلتفرم قطعا ترافیک قابل توجهی را در مراحل اولیه به کارت های محصولات اختصاص می دهد تا تجار بیشتری را جذب کند.
چگونه این را پیاده سازی کنیم؟
•
محصولات را به صورت عمده فهرست کنید: به بیان دقیق، این مرحله «انتخاب محصول» نیست، بلکه «غربالگری محصول» است. ابتدا بازار را با فهرست ها پر کنید و به مصرف کنندگان ژاپنی اجازه دهید با کیف پول خود رای دهند تا محصولاتی را که دوست دارند و نیاز دارند انتخاب کنند.
•
داده ها را پایش کنید: روی حجم سفارشات ارگانیک تمرکز کنید تا پرفروشهای احتمالی را با فروش مناسب فیلتر کنید.
•
چرخش به موقع: ترافیک کارت محصول به تدریج کاهش می یابد. هنگامی که محصولی پتانسیل پرفروش شدن را نشان داد، فوراً به کانال های ویدیویی کوتاه بروید تا شتاب آن را حفظ کرده و تقویت کنید (این یک فرصت عالی برای ایجاد قابلیت های محتوا نیز است).
توجه داشته باشید: آزمایش کارت محصول مانند یک «غربالگری انبوه» است-به شما کمک میکند تا به سرعت پرفروشهای بالقوه را شناسایی کنید، اما برای تبدیل واقعی یک محصول به محبوبیت ویروسی، همچنان باید از ویدیوهای کوتاه استفاده کنید.
02
تست ویدیوی کوتاه: کانال اصلی ترافیک مورد علاقه تجارت الکترونیکی-
TikTok ذاتاً یک پلتفرم تجارت الکترونیک مبتنی بر-علاقه-است که در آن کاربران به خرید با پیمایش در بین ویدیوها عادت دارند. اکثر سفارشهای TikTok هنوز از کانالهای ویدیویی کوتاه میآیند.
دو روش برای تست ویدیوی کوتاه:
1.
ویدیوهای خود را بسازید: هزینه کم اما نیازمند مهارت های اولیه تولید محتوا است.
2.
با اینفلوئنسرها همکاری کنید: نتایج سریع را ارائه می دهد، مناسب برای فروشندگان با بودجه کافی.
چگونه میزان موفقیت تست محصول ویدئویی کوتاه را افزایش دهیم؟
•
پرفروش های احتمالی را اولویت بندی کنید: با محصولات شناسایی شده از طریق تست کارت محصول شروع کنید.
•
نقاط اصلی فروش را برجسته کنید: بر ویژگی های منحصر به فرد محصول تاکید کنید (توجه داشته باشید که مصرف کنندگان ژاپنی تاکید زیادی بر جزئیات و کیفیت دارند).
•
تست سبک های ویدئویی: با قالبهای ویدیویی مختلف آزمایش کنید تا-الگوی با بالاترین تبدیل را پیدا کنید.
به یاد داشته باشید: هرگز محصولات تست نشده را به صورت عمده ذخیره نکنید! این رویکرد نه تنها خطرات را کاهش می دهد، بلکه احتمال ایجاد محصولات پرفروش را نیز افزایش می دهد.
