در آمازون ایالات متحده: برش های سیب زمینی شیرین خشک شده 0.89 دلار در هر اونس (~ 112 RMB در هر جین، که 1 جین ≈ 0.5 کیلوگرم) قیمت دارند.
در Pinduoduo (چین): برش های سیب زمینی شیرین خشک شده 5-7 RMB در هر جین هزینه دارد.
پس از صادرات، با علامت تجاری ایالات متحده و بسته بندی مجدد طراحی شده، حق بیمه قیمت بیش از 20 برابر است- و این اغراق نیست. بسیاری از فروشندگان داخلی در اینجا توسط جین می فروشند، در حالی که در ایالات متحده در بسته های 70 گرمی فروخته می شوند.
تصور کنید: چه تعداد «تنقلات سالم خانگی» دیگر از روستاهای چین در انتظار تسخیر بازارهای جهانی هستند؟
I. چرا برش های سیب زمینی شیرین خشک شده شایسته جهانی شدن هستند؟
1.
داده های بازار: طبقه بندی برش های سیب زمینی شیرین خشک ایالات متحده سالانه 23 درصد رشد کرده است و رتبه 3 را در بخش میان وعده های سالم دارد.
2.
پتانسیل سود: میانگین حق بیمه صادراتی 5 برابر است. با نام تجاری و گواهینامه های برتر، این می تواند تا 20 برابر افزایش یابد.
3.
داستان های موفقیت: از بهترین-فروشندگان موجود در آمازون ایالات متحده بیاموزید
II. گواهینامه های اصلی برای صادرات ایالات متحده (باید-داشته باشد!)
این گواهینامه ها بیشتر از ثبت شرکت یا علامت تجاری ایالات متحده اهمیت دارند:
1.
ثبت نام FDA؛
2.
گزارش های تست استاندارد ایالات متحده؛
3.
برچسب های بسته بندی مواد غذایی سازگار (بررسی حرفه ای بسیار مهم است).
گواهینامه های-بالا: گواهینامه های ارگانیک + غیر-GMO و غیره.
III. برای تنقلات خانگی روستایی: صادرات کلید فرار از رقابت شدید است
بسیاری از مشتریانی که با آنها مشورت کردهایم، محصولات عالی و جاهطلبیهای بزرگ صادراتی دارند، اما تردید دارند-فرصتهایی را در این فرآیند از دست بدهند. اگر منبع تولید تنقلات خانگی روستایی هستید، از این استراتژیها برای پیشبرد کار استفاده کنید:
1. تعیین موقعیت محصول
•
تمرکز بر سلامت: "همه-طبیعی" و "سالم" را به عنوان نقاط اصلی فروش برجسته کنید.
•
بومی سازی طعم: با طعم های مد روز ایالات متحده مانند کارامل نمک دریایی، شکلات چیلی و غیره سازگار شوید.
•
ارتقاء بسته بندی: برای مارک های دارای منابع، بسته بندی انگلیسی به سبک آمریکایی طراحی کنید. برای بودجه های کمتر، از برچسب های انگلیسی استفاده کنید.
2. آمازون عملیات ایالات متحده
•
انتخاب دسته: از "میان وعده" خودداری کنید-"میان وعده های دیابتی" را انتخاب کنید (50٪ رقابت کمتر).
•
بهینه سازی QA: مطمئن شوید که 3 بخش پرسش و پاسخ برتر شامل کلمات کلیدی مانند "بدون گلوتن" و "بدون افزودنی مصنوعی" است.
•
بخش های کوچک + تبلیغات: برای افزایش ارزش طول عمر مشتری (LTV) «2 بخرید، 1 رایگان دریافت کنید» و «15 درصد تخفیف برای اشتراک» ارائه دهید.
3. ساختن یک خندق رقابتی نشکن
•
حفاظت از ثبت اختراع: اگر برش های شما دارای الگوهای برش منحصر به فرد هستند، برای ثبت اختراع طراحی اقدام کنید.
•
گواهینامه های انحصاری: گواهینامه "غذای طبیعی" USDA ایمن (ارزش سرمایه گذاری برای موقعیت یابی ممتاز).
