قابل اطمینان ترین رویکرد در این 1 استراتژی نهفته است
اخیراً، بسیاری از دوستان فروشنده که روی TikTok در ایالات متحده کار می کنند، نگرانی های خود را با من در میان گذاشته اند:
"رقابت در بازار ایالات متحده در حال حاضر بسیار شدید است. تابلوهای برتر تحت سلطه بازیکنان بزرگ با منابع قوی هستند. ما تیم های کوچک نه سرمایه و نه مزیت های زنجیره تامین را داریم. ناامید کننده است-مانند این که فقط یک مسئله زمان است که از بین بریم..."
اما صادقانه بگویم، این افراد رقبای اشتباهی را هدف قرار می دهند.
رقبای واقعی برای فروشندگان کوچک و متوسط آن بازیکنان غول پیکر نیستند-آنها فروشندگان دیگری با اندازه و مدل های تجاری مشابه هستند. شما نیازی به شکست دادن غول ها ندارید. شما فقط باید از همتایان خود بهتر عمل کنید تا سهم خود را از بازار بدست آورید.
01
کلید موفقیت در TikTok در ایالات متحده چیست؟
در ظاهر، به نظر می رسد فروشندگان بزرگی که بر تابلوهای امتیازات TikTok در ایالات متحده تسلط دارند، به زنجیره تامین و قدرت مالی متکی هستند. اگرچه اینها در واقع مزیت هستند، اما کلید واقعی سودآوری نیستند.
چیزی که واقعاً سفارشات ثابت و سود پایدار آنها را هدایت میکند، داشتن یک تیم فروش محتوا-در{1}}خانگی است. با استفاده از ویدیوهای کوتاه{3}}خود تولید شده، همراه با همکاری های تأثیرگذار و تبلیغات پولی، از کانال های ترافیکی متعدد برای صعود به رتبه بندی استفاده می کنند.
به عبارت ساده، آنها نه صرفاً با «محصولات»، بلکه با تولید مداوم محتوایی که باعث فروش و تسلط بر کانالهای ترافیکی میشود، برنده میشوند.
بنابراین، برای فروشندگان کوچک، بسیار مهم است که بفهمند-زمانی که هم در زنجیره تامین و هم در سرمایه در مضیقه هستید، تثبیت کانالهای ترافیک مهمترین استراتژی موفقیت شما است.
02
کلید فروشندگان کوچک: تثبیت فروش ویدیوی کوتاه تولید شده توسط خود{{0}
برای فروشندگان کوچک TikTok که به دنبال تثبیت کانالهای ترافیکی هستند، حیاتیترین مرحله تسلط بر فروش ویدیوهای کوتاه{0}}خود تولید شده است. اگر بودجه کم است، نیازی به عجله برای همکاری اینفلوئنسرها نیست-این میتواند در هزینههای نمونهها و تلاشهای BD صرفهجویی کند. حتی اگر تیم داخلی شما فقط چند هزار سفارش بفروشد، سود واقعی و کاملاً متعلق به شماست.
برخی ممکن است فکر کنند که ساختن یک تیم در خانه کار دشواری است، اما تصویربرداری و ویرایش در واقع بسیار ساده است. چالش واقعی وجود فردی در تیم است که محتوا را درک کند: کسی که بتواند تجزیه و تحلیل کند که چرا یک ویدیو باعث فروش می شود یا خیر، و می داند چگونه در مورد نقاط فروش محصول و مخاطبان هدف تحقیق کند. امسال، اگر میخواهید فروشگاهی موفق داشته باشید، اما فاقد قابلیتهای{3}}خود فروش هستید، سطح دشواری بهطور قابل توجهی افزایش مییابد.
03
در بازار آمریکا مشکل دارید؟ تغییر مسیر یا بازار را در نظر بگیرید
اگر هنوز در مورد موفقیت در بازار ایالات متحده مطمئن نیستید، توصیه میکنم با برنامه وابسته TikTok شروع کنید: بدون نگرانی در مورد هزینههای موجودی یا مسائل زنجیره تامین، روی قسمت ترافیک تمرکز کنید. از این فرصت برای تسلط بر ویدیوهای کوتاه، ایجاد جریان نقدی و توسعه مهارت های محتوایی خود استفاده کنید.
اگر بازار ایالات متحده بیش از حد طاقت فرسا است، بازارهای نوظهوری مانند ژاپن یا مکزیک را در نظر بگیرید. این بازارها در حال حاضر شبیه ایالات متحده در سال 2023 هستند: کمبود محصولات وجود دارد، نیازهای زنجیره تامین کمتر است، و انتخاب دقیق محصول می تواند به راحتی نتیجه دهد. اما از توسعه محتوا غافل نشوید-حتی اگر به مجموعههای ویرایش شده اولیه برای فروش متکی هستید، همیشه از خود بپرسید "چرا این کار انجام شد؟" و به تدریج شهود و مهارت های محتوایی خود را تقویت کنید.
به هر حال، بازارهایی مانند ژاپن و اتحادیه اروپا در نهایت به همان مرحله ای خواهند رسید که در حال حاضر ایالات متحده است، جایی که همه در کانال های ترافیکی و محتوای ویدئویی کوتاه رقابت خواهند کرد. به قول معروف "积累早,受益早" (زود جمع شدن، زودتر سود بردن). در غیر این صورت، وقتی کوتاه مدت-红利 (سود سهام قرمز) محو شد و هیچ قابلیت محتوایی ایجاد نکردید، احتمالاً از بازار خارج خواهید شد.
04
جوهر پیروزی بزرگ با منابع کوچک: "تبادل قابلیت"
در هسته خود، چشم انداز تجارت الکترونیکی TikTok یک بازی تبادل سه عنصر کلیدی است: زنجیره تامین، سرمایه و قابلیت محتوا.
تفاوت بین فروشندگان کوچک و بزرگ در چیزی است که آنها برای مبادله استفاده می کنند. فروشندگان بزرگ از دو مورد اول برای تسلط استفاده می کنند، در حالی که فروشندگان کوچک باید توانایی محتوای خود را عمیقاً توسعه دهند تا فرصت های رشد را مبادله کنند.
اگر چیزی ندارید و مایل به ایجاد قابلیتها نیستید، ممکن است فقط کوتاه مدت-红利 (سود سهام قرمز) بگیرید و برای حفظ موفقیت بلندمدت تلاش کنید.
پس نگران نباش آرام باشید، یک تیم کوچک بسازید که محتوا را درک کند، هر محصول را با دقت انتخاب کنید، و هر ویدیوی{1}} را که باعث فروش میشود، تولید کنید.
هنوز اقیانوسهای آبی در بازار ایالات متحده وجود دارد-این اقیانوسها فقط در فهرست موجودی محصول نیستند، بلکه در محتوا پنهان هستند.
