در هنگام پیمایش از طریق Tiktok ، من متوجه چیزی جالب در مورد فیلم های تبلیغاتی محصول ویروسی شدم - دهانه های آنها به طور غیرقانونی مشابه است
اخیراً هنگام پیمایش از طریق Tiktok ، من متوجه چیزی جالب توجه شدم: باز شدن فیلم های تبلیغاتی محصول ویروسی از الگوی غیرعادی پیروی می کند - کاملاً شبیه به چینی کلاسیک "ما در نهایت قیمت را کاهش دادیم!" استعاره. به نظر می رسد ، خارجی ها مجموعه ای از اسکریپت های "ارزش برای پول" خود را دارند که مانند جذابیت کار می کنند.
امروز ، بیایید خراب شویم4 از معتبرترین خطوط افتتاحیه برای محصولات با ارزش بالا در Tiktok- یکی از ساده ترین فرمول ها برای ایجاد بازدیدهای ویروسی در حال حاضر. از این گذشته ، چه کسی می تواند در برابر هیجان "به ثمر رساندن معامله" مقاومت کند؟
01
برای اکثر محصولات: "آیا قیمت آنقدر پایین است زیرا سیستم از بین می رود؟"
مثال:"من نمی دانم که Tiktok خطایی مرتکب شده است یا چه چیزی ، اما شما بهتر اجرا می کنید ، راه بروید. به اینجا نگاه کنید ، آنها این XXX را برای XXX در حال حاضر به فروش رساندند ..."
(ترجمه: "مطمئن نیستید که آیا Tiktok قیمت را به هم ریخته است یا چه چیزی ، اما همه بهتر عجله می کنند - قدم نمی زنند ، اجرا کنید. این را بررسی کنید: این XXX در حال حاضر فقط با XXX در حال فروش است ...")
این اهرم های افتتاحیهفوریتبا اشاره به قیمت پایین غیر واقعی از طریق نظریه "Glitch System". این ترس جهانی از دست رفتن (FOMO) را به خود جلب می کند ، و فوراً توجه را به دسته بندی محصولات جلب می کند. عبارت "شما بهتر اجرا می شود ، راه بروید" محاوره و فوری است ، و تقلید می کند که چگونه افراد واقعی می توانند هنگام مشاهده یک معامله "خیلی خوب به حقیقت" ، با کلیک بر روی کلیک کنند-یک محرک روانی که عمیقاً در رفتار مصرف کننده غافلگیر شده است.
02
برای گزینه های حق بیمه: "سقوط برای تله های گران قیمت!"
مثال:"هزینه XXX $ را در XXX متوقف کنید ، فقط در فروشگاه Tiktok XXX است. و ..."
(ترجمه: "متوقف کردن هدر دادن صدها نفر در XXX - فروشگاه Tiktok آن را فقط برای xxx می فروشد. به علاوه ، این است ..." [دنبال کردن با نقاط قوت محصول اصلی])
این خط با مقایسه مستقیم با مارک های لوکس ، شکاف قیمت بین گزینه های "گران قیمت" و گزینه Tiktok را برجسته می کند و کاربرانی را که بدون هزینه حق بیمه می خواهند ، هدف قرار می دهد. اضافه کردن یک یادداشت سریع در مورد نقاط قوت اصلی (به عنوان مثال ، "کیفیت تقریباً یکسان" یا "نتایج مشابه") قانع کننده را به حداکثر می رساند. این امر به این دلیل است که بیننده را به عنوان "خریدار زرنگ" از جلوگیری از هزینه های غیر ضروری - یک قلاب عاطفی قدرتمند - قرار می دهد.
03
برای محصولات ارزان تر از سیستم عامل های آفلاین/سایر سیستم عامل ها: "شکاف قیمت مسخره است!"
مثال:"بیشترین چیزهای گران قیمت که من تاکنون به طور مکرر فروخته ام XXX هستند. به فروشگاه ها می روید ، هر بار 20 دلار برای XXX پرداخت می کنید ، اما در اینجا؟ این xx است - این وحشی است."
(ترجمه: "پوچ ترین کالاهای گران قیمت که من دیده ام؟ xxx. در فروشگاه های فیزیکی ، شما هر بار 20 دلار برای xxx رها می کنید ، اما در اینجا؟ فقط xx - این مجنون است.")
این اسکریپت استفاده می کندمقایسه قیمت(آفلاین/سیستم عامل های دیگر) و کلمات بارگذاری شده مانند "مسخره" یا "وحشی" برای تقویت ارزش درک شده. با کمیت پس انداز ("20 دلار در مقابل xx") ، این کار "معامله" را ملموس و متقاعد می کند که آنها با خرید در Tiktok "ثروتمند می شوند". این به یک عادت جهانی مصرف کننده تبدیل می شود: ما برای توجیه خریدها شماره های بتونی را دوست داریم.
04
برای اکثر محصولات با ارزش بالا: "ارزان تا جایی که شک و تردید سودآوری"
مثال:"من هیچ سرنخی ندارم که چگونه آنها می توانند در این زمینه ها درآمد کسب کنند. آنها بسیار ارزان هستند. این پیوند است - من آن را در سبد نارنجی زیر می اندازم تا بتوانید مال خود را نیز بگیرید."
(ترجمه: "ایده ای نیست که چگونه آنها از اینها سود می برند.این کهارزان لینک زیر - من آن را به سبد خرید نارنجی اضافه می کنم تا بتوانید آن را بررسی کنید. ")
این خط با بیان سردرگمی واقعی در مورد سودآوری ، اعتماد را از طریق اصالت ایجاد می کند. این فروشنده را به عنوان یک "دوست مفید" به جای یک بازاریاب پر فشار ، قاب می کند و باعث می شود که تماس با عمل ("شما را نیز بگیرید") احساس طبیعی کنید. این در سراسر سوله ها کار می کند زیرا به شک و تردید جهانی می رود: "اگر این ارزان است ، باید یک صید وجود داشته باشد" - و سپس آن را با شفافیت برطرف می کند.
در هسته آن ، دهانه های ویروسی Tiktok رونق می گیرندتشدید عاطفیبشر آنها با استفاده از زبان آشنا برای توضیح ، به تمایل خارجی برای "نمره دادن به معامله" ضربه می زنندچرااکنون بهترین زمان برای خرید است. این اسکریپت ها با ترکیب فوریت ، مقایسه و شک و تردید قابل اعتماد ، محصولات را نمی فروشند - آنها می فروشندهیجان گرفتن یک معامله عالی.
