کسب درآمد در TikTok بستگی به درک کامل شما از این بخش دارد. این مقاله با تکیه بر تجربه-بهطور جامع استراتژیهای سودآور، هزینههای سرمایهگذاری، روندهای پایان سال--و دامهای کلیدی را که باید در تمام بازارهای فعلی TikTok اجتناب کنید، تجزیه و تحلیل میکند، و به شما کمک میکند تا در چشمانداز تجارت الکترونیکی TikTok بهطور پیوستهتر حرکت کنید.
01
تجزیه و تحلیل و انتخاب بازار TikTok
با وجود فروشگاه TikTok که اکنون در بسیاری از کشورها در دسترس است، ورودی های جدید باید کدام یک را برای موفقیت بیشتر هدف قرار دهند؟ بیایید آنها را به صورت زمانی ترسیم کنیم:
•
اواخر 2021: بازار بریتانیا (اولین بار که باز شد).
•
2022: شش کشور آسیای جنوب شرقی-تایلند، مالزی، اندونزی، فیلیپین، ویتنام و سنگاپور.
•
اواسط 2023: ایالات متحده (به طور گسترده شناخته شده است).
•
اواخر 2024: اسپانیا.
•
2025: به طور متوالی مکزیک، اتحادیه اروپا پنج (احتمالاً فرانسه، آلمان، ایتالیا، اسپانیا و لهستان) و ژاپن.
برای تازه واردان، این فهرست طولانی ممکن است طاقت فرسا باشد-اما ساده تر از آن چیزی است که به نظر می رسد. فقط بازارها را به دو گروه دسته بندی کنید:
1.
بازارهای جدید(فروشگاه TikTok برای<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
بازارهای تاسیس شده (TikTok Shop available for >1 سال): ایالات متحده، انگلستان و شش کشور آسیای جنوب شرقی. رقابت در اینجا شدید است. فرصتها در موقعیتهای فوق{4} خاص قرار دارند.
02
استراتژیهایی برای بازارهای جدید TikTok
هسته اصلی موفقیت در بازارهای جدید خلاصه می شودغربالگری محصول-نه فقط "انتخاب محصول."
در بازارهای تازه افتتاح شده TikTok Shop، بزرگترین فرصت برای مبتدیان این است: اگر محصولی را بفروشید که هیچ کس دیگری نمی فروشد، به راحتی موج اول سود را به دست خواهید آورد. اکثر دستهها در بازارهای جدید کاملاً باز هستند-راهبردی که در روزهای اولیه فروشگاه TikTok در بریتانیا و ایالات متحده با موفقیت استفاده کردیم.
معیارهای انتخاب:
•
محصولات در دسته هایی با تقاضای محلی گسترده.
•
جمعیت "مادر و کودک" را در اولویت قرار دهید.
•
تفاوت قیمت بالا، با حاشیه ناخالص بیش از 50٪.
روش های تست:
پس از فیلتر کردن محصولات با استفاده از این معیارها، آنها را در فروشگاه خود فهرست کنید و عملکرد را از طریق آن تست کنیدکارت های محصول(ترافیک جستجو از مرکز خرید{0}}بازارهای جدید اغلب در ابتدا ترافیک سخاوتمندانه بازار را به خود اختصاص می دهند). هنگامی که محصولات امیدوارکننده را شناسایی کردید، از طریق ویدیوهای کوتاه و کانال های دیگر، دسترسی را تقویت کنید.
03
استراتژیهایی برای بازارهای مستقر TikTok
بازارهای تثبیت شده مملو از دام های پنهان هستند-به مراتب پیچیده تر از آن چیزی که معمولاً تصور می شود. در اینجا دو مدل اصلی وجود دارد:فروشگاه های TikTok(فروش مستقیم) وبرنامه وابسته TikTok(کسب پورسانت با افزایش فروش برای بازرگانان).
(1) مدل فروشگاه TikTok
فروشگاه های TikTok مملو از خطرات هستند. موفقیت به سه عامل مهم بستگی دارد:
1.
عمق زنجیره تامین: به عنوان مثال، در بازار ایالات متحده، پس از دو سال توسعه، دستههای اصلی در حال حاضر تحت سلطه فروشندگان برق آمازون هستند. بدون مزیتهای زنجیره تامین، چگونه شرکتهای جدید میتوانند از آنها سبقت بگیرند؟
2.
قدرت سرمایه: تهیه موجودی به بیش از "چند صد واحد" نیاز دارد. در حالی که سهام اولیه ممکن است فقط چند هزار یوان قیمت داشته باشد، افزایش سفارشات به 10000 ممکن است به سرمایه ای نزدیک به 400000 یوان نیاز داشته باشد.
3.
کانال های ترافیک: بزرگترین تخلیه سود. فروشگاههای TikTok به پنج منبع ترافیک متکی هستند: کارتهای محصول، ویدیوهای کوتاه، تبلیغات پولی، جریانهای زنده و همکاریهای تأثیرگذار.
تفکیک کانال های ترافیکی:
•
ترافیک کارت محصول: در بازارهای بالغ، این بیشتر به فروشندگان بزرگ اختصاص دارد-یک پیوند محصول برای واجد شرایط شدن به هزاران یا دهها هزار فروش نیاز دارد. به علاوه، ترافیک کارت محصول تنها 10 تا 20 درصد از کل ترافیک پلتفرم را تشکیل می دهد.
•
ترافیک ویدیوی{0} کوتاه ارگانیک: انتقادی ترین کانال امروز. با وجود بیش از 1 میلیارد کاربر فعال روزانه TikTok، پایگاه کاربران تجارت الکترونیکی آن کمتر از Douyin است. تبدیل ترافیک تفریحی معمولی به ترافیک خرید نیازمند-ویدئوهای کوتاه با کیفیت بالا-یکی از تمرکز کلیدی استراتژی TikTok در سال گذشته است.(به نحوه ایجاد چنین ویدیوهایی علاقه مندید؟ با خیال راحت مشورت کنید.)
•
تبلیغات پولی: TikTok به طور کامل به GMV Max منتقل شده است، هدفگیری تبلیغات را خودکار میکند و سازندگان را مجبور میکند تا بر سر کیفیت و کمیت محتوا رقابت کنند. در نهایت، این به تسلط بر تولید ویدیوی کوتاه-می رسد.
•
ترافیک پخش زنده-: در حال حاضر، پخشهای زنده کمتر از 20 درصد از ترافیک فروشگاه TikTok را تشکیل میدهند. موفقیت به شدت به مهارت انگلیسی میزبان، مهارت های فروش و درک فرهنگی مخاطبان غربی بستگی دارد. بدون این موارد، راهاندازیهای پخش زنده{3} پرهزینه هستند، مقیاسپذیری آنها سخت است و بعید است که از ویدیوهای کوتاه در ROI عملکرد بهتری داشته باشند.
•
همکاری اینفلوئنسرها: یک دام رایج بسیاری از فروشندگان جدید که خودشان قادر به ایجاد ویدیوهای کوتاه موثر نیستند، با اینفلوئنسرها شریک می شوند-اما واقعیت اینجاست: اکثر اینفلوئنسرهای TikTok آماتورهایی هستند که تجارت الکترونیک را درک نمی کنند. آنها اغلب به "حجم بیش از کیفیت" متکی هستند (به عنوان مثال، فهرست مجاز 100 محصول برای ایجاد 100 ویدیو در یک ماه، قمار بر روی شانس). اینفلوئنسرهای سطح بالا کمیاب هستند، فروشندگان معتبر به شدت مورد توجه قرار میگیرند، و ترجیح میدهند محصولاتی با سوابق فروش ثابت شده تبلیغ کنند{10}}نه پیوندهای جدید آزمایشنشده. چرا آنها با محصول اثبات نشده شما زحمت می کشند؟
رویکرد صحیح: ابتدا، فروش از طریق ویدیوهای کوتاه را تسلط دهید-کل فرآیند خود را از انتخاب محصول تا تولید محتوا اصلاح کنید. هنگامی که یک پایگاه فروش دارید،سپسبا اینفلوئنسرها همکاری کنید برای راهنمایی تبلیغات آنها، خلاصههای خلاقانه دقیق (با برجسته کردن نقاط فروش منحصر به فرد محصول خود) به آنها ارائه دهید. در غیر این صورت، صرف صدها هزار دلار برای مشارکت با اینفلوئنسرها، بازده کمی را به همراه خواهد داشت.
به طور خلاصه، برای فروشگاه های TikTok در بازارهای بالغ: کانال های ترافیک را اولویت بندی کنیدقبل ازراه اندازی تخصص فروش مستقیم را با مشارکت تأثیرگذار و تبلیغات پولی ترکیب کنید-این فرمول برنده است.
(2) برنامه وابسته TikTok (همکاری اینفلوئنسر)
یک مدل بسیار توصیه شده برای تازه واردان در بازارهای بالغ: با ایجاد ویدیوهای کوتاه که باعث افزایش فروش برای بازرگانان می شود، کمیسیون دریافت کنید. این به شما امکان میدهد در عین حال که درک خود را از TikTok عمیقتر میکنید، ایجاد محتوا را تمرین کنید.
توصیه های کلیدی:
•
بازار ترجیحی: انگلستان اخیراً برنامه Affiliate آن رشد قابل توجهی داشته است و مدیریت حساب و فرآیندهای پرداخت پایدارتری را در مقایسه با سایر بازارها ارائه می دهد.
•
دو کلید موفقیت:
•
محصول مناسب: دستههایی را انتخاب کنید که کمیسیونهای بالا، جذابیت وسیع و تقاضای زیاد دارند.
•
کیفیت محتوا 60/100: گزاره های ارزشی واضح + زیبایی شناسی محلی معتبر (نورپردازی، طراحی صحنه، ویرایشی که با سلیقه های محلی طنین انداز می شود). یکی از دانشآموزان ما به لطف توجه دقیق به جزئیات واقعی، محصولاتی به ارزش 150,000 دلار را با یک ویدیو- فروخت.
•
هزینه های راه اندازی: در درجه اول برای ایجاد و تأیید حساب. تقریباً 30000 ین برای بازار ایالات متحده، 10000 ین برای بریتانیا.
04
TikTok E{0}}روندهای تجارت برای نیمه دوم سال ۲۰۲۴
بازارهای جدید همچنان در کوتاه مدت از سود تقسیمی دسته بندی برخوردار خواهند شد، اما به تدریج در سال آینده به بازارهای تثبیت شده تبدیل خواهند شد.
در نیمه دوم سال 2024:
•
فروشگاههای TikTok در بازار بالغ بر سر ترافیک از طریق GMV Max رقابت خواهند کرد و برندگان آنهایی هستند که بر ایجاد محتوا مسلط هستند و کانالهای ترافیک را متنوع میکنند.
•
در برنامه وابسته، "تیم های ریمیکس" (آنهایی که از محتوای دیگران استفاده مجدد می کنند) به تدریج حذف خواهند شد. موفقیت به نفع تیمهای کوچک و پیشرفته است که بر تولید محتوای اصلی تمرکز دارند-این تیمها سود قابل توجهی خواهند داشت.
به طور خلاصه، در تجارت الکترونیکی TikTok، قابلیت ویدیوی کوتاه- پایه اصلی سودآوری پایدار است. تنها با بهبود مستمر کیفیت محتوا و رفع این ضعف میتوان کسبوکارها در درازمدت پیشرفت کرد.
یادداشت های ترجمه
1.
سازگاری اصطلاحات:
•
«小黄车» (سبد خرید TikTok) به عنوان «سبد خرید TikTok» ترجمه شده است، اما در زمینه به «TikTok Shop» ساده شده است، زیرا «فروشگاه» اصطلاح رسمی ویژگی تجارت الکترونیکی TikTok است.
•
«精选联盟» بهعنوان «برنامه وابسته TikTok» ارائه میشود، که با اصطلاحات تجارت الکترونیک جهانی (مثلاً Amazon Associates) مطابقت دارد.
2.
سازگاری فرهنگی:
•
«宝妈人群» (جمعیتشناختی مادر و نوزاد) به «دموگرافیک مادر و نوزاد» محلی میشود تا با فرهنگ والدینی غربی طنیناندازی کند، جایی که «ماما» کوتاهنویسی رایج برای مادران است.
•
"原生感强" (زیبایی شناسی محلی معتبر) به عنوان "زیبایی شناسی محلی معتبر" ترجمه شده است، و بر نیاز به محتوایی که برای مخاطب هدف طبیعی باشد (مانند نورپردازی، طراحی صحنه آشنا برای کاربران ایالات متحده / بریتانیا) تاکید می کند.
3.
لحن و خوانایی:
•
لحن محاورهای و انگیزشی متن اصلی ("速看"، "少踩坑") با استفاده از عباراتی مانند "Check Out... Now" و "Aut Falls" حفظ میشود.
•
اصطلاحات تخصصی فنی (مثلاً "GMV Max") حفظ شده است اما برای اطمینان از وضوح برای افراد غیر متخصص-، زمینه سازی شده است.
4.
شفافیت ساختاری:
•
سرصفحههای بخش (به عنوان مثال، "01 市场分析与选择") با پررنگ و شماره گذاری فرمت می شوند تا سلسله مراتب اصلی را منعکس کنند و خوانایی را افزایش دهند.
•
فهرست ها و نقاط گلوله برای سازماندهی اطلاعات پیچیده (مثلاً جدول زمانی بازار، معیارهای انتخاب) استفاده می شود که ساختار قابل اسکن نسخه اصلی را منعکس می کند.
