برای بسیاری از فروشندگان، ورود به بازارهای جدید TikTok مانند ژاپن و آلمان راحت تر از ترافیک ایالات متحده است. اما پس از آن یک مشکل مبرم پیش میآید: ویدیوها 100 نفر میشوند،000+ بدون زحمت بازدید میشوند، اما سفارشها کم میمانند…
علت اصلی چیست؟ در دو کلمه خلاصه می شود:انتخاب محصول.
01. بازارهای جدید: منطق محصول را کنار بگذارید
بسیاری از فروشندگان تصور می کنند که اگر محصولی در آمازون فروش خوبی داشته باشد یا از نظر بصری خلاق باشد، باید در TikTok پیشرفت کند. یک لامپ با طراحی منحصربفرد را در نظر بگیرید، برای مثال-به دست آوردن 100،000+ بازدید از ویدیو بی اهمیت به نظر می رسد. اما واقعیت اغلب امیدها را از بین میبرد: ترافیک سیل میآید، اما خریدارانی پیدا نمیشوند.
چرا؟ مشکل اصلی در پروفایل کاربر نهفته است. در بازارهای نوپایی مانند ژاپن و آلمان، در حالی که ترافیک گسترده است، برچسب های کاربر بسیار نادرست باقی می مانند.
بازار ایالات متحده داستان متفاوتی را بیان می کند. پس از دو سال فعالیت، پایگاه بزرگی از کاربران با برچسب های رفتاری واضح دارد. الگوریتم TikTok میتواند محصولات را بهطور دقیق با خریداران بالقوه مطابقت دهد-تا زمانی که محتوای شما در مسیر خود باقی بماند، ترافیک بالا به شانس تبدیل قابل قبولی تبدیل میشود.
با این حال، در ژاپن و آلمان، ویژگی سبد خرید TikTok Shop هنوز جدید است و-تجارت الکترونیک در مراحل ابتدایی خود است. توانایی پلتفرم برای شناسایی قصد خرید کاربر ضعیف است. حتی با مزایایی مانند ارسال رایگان، بدون برچسبهای دقیق کاربر، حتی بهترین محصولات برای رسیدن به مخاطبان آماده--در تلاش هستند.
02. حوزه آبخیز: انتخاب محصول در مقابل محتوا بین بازارهای جدید و بالغ
این اختلاف یک شکاف اساسی در منطق عملیاتی بین بازارهای جدید و بالغ ایجاد می کند.
به طور خلاصه: برای ژاپن، آلمان و سایر بازارهای جدید،انتخاب محصولعامل ساخت-یا-شکست است. برای ایالات متحده، یک بازار بالغ،کیفیت محتوااولویت دارد.
1.
بازارهای جدید (ژاپن/آلمان): انتخاب محصول به عنوان اولین مانع
در بازارهای جدید، از محصولات "جایگاه، عجیب و غریب" اجتناب کنید. اینها ممکن است به دلیل محتوای سرگرمکننده ویروسی شوند-بهنظر میرسد{2}}دکور خانههای پیشرو یا ابزارهای فناوری پیشرفته-اما بدون برچسبهای دقیق کاربر، این الگوریتم نمیتواند خریدارانی را که واقعاً به آنها علاقه دارند هدف قرار دهد. تبدیل گریزان باقی می ماند.
در عوض، اولویت بندی کنیدمحصولات همه منظوره-به رسمیت شناخته شده جهانیدر بازارهای جدید به کالاهای اساسی خانه یا لوازم کوچک کاربردی فکر کنید. هرچه کاربران با یک محصول آشناتر باشند، آستانه تصمیم گیری آنها کمتر می شود. این موارد همچنین تقاضای زیادی دارند-وقتی کاربران از آنها عبور میکنند، احتمال خرید آنها بسیار بیشتر است.
2.
بازار بالغ (ایالات متحده): محتوا به عنوان محرک اصلی
اکوسیستم{2}}تجارت الکترونیک ایالات متحده در حال حاضر قوی است و عادات خرید کاربران ریشه دوانده است. اگر محتوای شما با مخاطب هدف طنین انداز شود و ترافیک را هدایت کند، تبدیل به دنبال خواهد بود.
بنابراین، در ایالات متحده، روی اصلاح محتوا تمرکز کنید-که جذابیت و قدرت تبدیل آن را افزایش دهید.
نکته پایانی: استراتژی ها را با بلوغ بازار تطبیق دهید
مهم نیست که کدام بازار را هدف قرار می دهید، وضوح در مرحله توسعه آن بسیار مهم است. فقط توسطتطبیق استراتژی ها با شرایط محلیآیا می توانید جای پایی به دست آورید و ترافیک را به درآمد ملموس تبدیل کنید.
برای فروشندگانی که بر بازارهای جدیدی مانند ژاپن و آلمان تمرکز می کنند: با تجدید نظر در منطق انتخاب محصول خود شروع کنید. از «تکیه بر خلاقیت برای تعقیب دیدگاهها» فاصله بگیرید و محصولات همه منظوره{1}} کاربردی و شناخته شده جهانی را متوقف کنید. انتخاب های خود را با تقاضاهای فعلی بازار هماهنگ کنید تا شکاف بین ترافیک و فروش را پر کنید.
