شکستن کد پیری با علم - کسب و کار طول عمر Elysium Health.
در بازار پررونق جهانی ضد پیری امروز، یک شرکت آمریکایی که کمتر از یک دهه پیش تأسیس شده است، تجارت "آهسته کردن پیری" را با علم سخت بازتعریف می کند.
Elysium Health، یک شرکت مستقر در نیویورک، با استفاده از دانشمندان برجسته MIT، تأیید هفت برنده جایزه نوبل، و یک استراتژی محصول که مکانیسمهای اصلی پیری سلولی را هدف قرار میدهد، جایگاه منحصر به فردی را در صنعت مکملهای غذایی بینظیر ایجاد کرده است.
01. از آزمایشگاه تا بازار: پیشرفت کارآفرینی دانشمندان
Elysium Health از همگرایی سه بنیانگذار با پیشینه های متمایز اما چشم انداز مشترک متولد شد.
در سال 2014، اریک مارکوتولی-فارغ التحصیل دانشکده بازرگانی هاروارد و شریک سابق سرمایه گذاری در Sequoia Capital{2}}یک شکاف مهم را مشاهده کرد: در حالی که پیشرفت های فناوری درک ما از سلامت و بیماری را متحول کرده بود، فضای محصولات بهداشتی مصرف کننده از نوآوری محروم بود.
در هیچ کجا به اندازه تحقیقات مربوط به سالمندی، این چشمگیرتر نبود. یافتههای پیشرفته-در آکادمیک محبوس ماندند و به ندرت به محصولات قابل دسترسی برای عموم تبدیل شدند.
در همین حال، دکتر لئونارد گوارنت، زیستشناس که 34 سال در MIT مطالعه کرده بود، با مشکل مشابهی روبرو شد. به عنوان مدیر مرکز تحقیقات بیولوژی پیری پل اف.سیرتوئین ها(پروتئین های طول عمر). انسان ها هفت پروتئین سیرتوئین دارند که همگی به آن وابسته هستندNAD+(نیکوتین آمید آدنین دی نوکلئوتید) برای عملکرد. NAD+ هسته اصلی صدها فرآیند بیولوژیکی است: حفظ سلامت سلولی، تنظیم ریتم شبانه روزی، ترمیم DNA و غیره.
مشکل؟ سطوح NAD+ با افزایش سن کاهش می یابد.
چگونگی تقویت ایمن NAD+ به یک چالش علمی مبرم تبدیل شد.
بنیانگذار سوم، دن آلمینانا، تخصص مالی و عملیاتی را به ارمغان آورد. او به عنوان مشاور Deloitte کار کرده بود، پوشش سرمایه گذاری خطرپذیر را در Citigroup Smith Barney رهبری می کرد، و به عنوان معاون JP Morgan Securities بر معاملات Silicon Valley نظارت می کرد{4}} و تجربه عمیقی در تملک، واگذاری، و IPO به دست می آورد.
با هم، هم افزایی آنها Elysium را از روز اول متمایز می کند: DNA آن علم دقیق را با تجارت عملی آمیخته است. ماموریت واضح بود: ترجمه علم پیری به محصولات بهداشتی روزمره و دارای اعتبار بالینی.
02. سبد محصولات: راه حلی سیستمیک از سلول ها به کل بدن
برخلاف سیل "مکمل های مفهومی" در بازار، هر محصول Elysium توسط علم جامد پشتیبانی می شود و ابعاد خاصی از پیری را هدف قرار می دهد.
اساس محصول شاخص: "پر کردن سوخت" سلولی
Basis که در سال 2015 راه اندازی شد، یک مکمل غذایی ترکیبی استریبوزید نیکوتین آمید (NR).وپتروستیلبن. NR (شکل ویتامین B3) مستقیماً به NAD+ تبدیل می شود. پتروستیلبن (مشتق رزوراترول) فراهمی زیستی برتری دارد. کارآزماییهای بالینی تأیید میکنند که Basis سطوح NAD+ را به طور متوسط 40 درصد افزایش میدهد.
این بازاریابی توخالی نیست-Elysium آزمایشهای انسانی تصادفیسازی شده، دو-دارای دارونما-کنترلشده دوسوکور انجام شده است، که در صنعت مکملها با نظارت ضعیف، نادر است.
موضوع: کند کردن ساعت پیری مغز
در ژوئن 2020، Elysium راه اندازی شدمادهیک مکمل سلامت مغز-که با دانشگاه آکسفورد توسعه یافته است. هسته اصلی آن: یک مجتمع ویتامین B-و دارای اعتبار بالینی ثبت شده که آتروفی مغز مربوط به سن را کاهش میدهد. توسعه بر اساس دههها تحقیق دکتر دیوید اسمیت، مدیر مؤسس OPTIMA آکسفورد (پروژه آکسفورد برای بررسی حافظه و پیری) و استاد فارماکولوژی افتخاری انجام شد. اسمیت با انگیزه آلزایمر مادرش دریافت که دوزهای ویتامین B خاص + امگا 3 با کیفیت بالا به طور قابل توجهی کاهش حجم مغز را کاهش می دهد.
فرمت: جوان کننده سیستم ایمنی
در اکتبر 2021 راه اندازی شدقالباولین محصول این صنعت است که هم به علل ریشه ای و هم اثرات پایین دست پیری سیستم ایمنی می پردازد. این سه سیستم را ترکیب می کند:
مصونیت بنیادی: 100% ارزش روزانه (DV) ویتامین C، سلنیوم و روی را برای محافظت از سلول های ایمنی در برابر رادیکال های آزاد ارائه می کند.
مجتمع التهابی: اختراع تمر هندی-ترکیب زردچوبه + عصاره کلم بروکلی که از نظر بالینی نشانگرهای التهاب را کاهش میدهد (IL-6، CRP).
مجتمع سنولیتیک: که به صورت ماهانه گرفته می شود، از استراتژی "ضربه-و-دیدن" برای پاک کردن سلول های پیر استفاده می کند و "بار پیری" بدن را کاهش می دهد.
موزاییک: محافظ خارجی پوست از درون
در سال 2023 راه اندازی شد،موزاییکپیری قابل مشاهده-تخریب پوست را هدف قرار میدهد. این ژل نرم روزانه از تحقیقات پیشرفته در مورد کاروتنوئیدها (مواد مغذی گیاهی) و اسید هیالورونیک برای محافظت از پوست در چندین لایه استفاده می کند. داده های بالینی نتایج قابل مشاهده را در 3 هفته نشان می دهد. به جای رفع سطح، گونه های فعال اکسیژن (ROS) را خنثی می کند، با استرس اکسیداتیو مبارزه می کند و کلاژن طبیعی را در سطح سلولی حفظ می کند.
بینایی: محافظت از طول عمر چشم
جدیدترین محصول Elysium،چشم انداز(اکتبر 2024)، بر سلامت چشم تمرکز دارد: عملکرد، محافظت و طول عمر. با استفاده از تحقیقات لوتئین کاروتنوئید، از سلامت ماکولا حمایت می کند و "طول عمر سالم" چشم را افزایش می دهد.
شاخص: اندازه گیری سن بیولوژیکی از طریق اپی ژنتیک
در سال 2019، Elysium راه اندازی شدشاخص، یک آزمایش سن بیولوژیکی انقلابی در-خانه. از آنالیز اپی ژنتیکی نمونههای بزاق (از طریق متیلاسیون DNA) برای ارزیابی سن بیولوژیکی-که توسط شرکت اختصاصی APEXفناوری (پلتفرم الگوریتم تشخیص اپی ژنتیک)، که داده های پیچیده را به یک معیار سنی دقیق تبدیل می کند.
ایندکس از همکاری با دکتر مورگان لوین، استادیار پاتولوژی دانشگاه ییل و یکی از رهبران پیشبینی سن اپی ژنتیک به دست آمد.
مجموعه Elysium فقط مواد مغذی را انباشته نمی کند-به طور سیستماتیک در 12 علامت بارز پیری (پیری سلولی، التهاب، کاهش NAD+، تغییرات اپی ژنتیکی و غیره) دخالت می کند. هر محصول دارای مکانیسمها و دادههای بالینی واضح است که یک حلقه بسته را تشکیل میدهد: آزمایش (شاخص) → مداخله (پایه، ماده، قالب، موزاییک، چشمانداز).
03. تأیید علمی: «اثر هاله» برندگان جایزه نوبل
بدون شک، بارزترین ویژگی Elysium ستاره-میخکوبی آن است.هیئت مشاوره علمی-بیش از 30-دانشمند و پزشک در کلاس جهانی، از جمله هفت برنده جایزه نوبل:
اریک کندل(نوبل 2000 در فیزیولوژی/پزشکی): پیشگام تحقیقات ذخیره سازی حافظه.
جک شوستاک(نوبل فیزیولوژی/پزشکی 2009): کشف کرد که چگونه تلومرها از DNA محافظت می کنند.
مارتین کارپلاس(نوبل شیمی 2013): مدل سازی محاسباتی برای شیمی پیچیده.
توماس سودهف(2013 نوبل فیزیولوژی/پزشکی): فیزیولوژیست عصبی.
آرون سیکانوور (نوبل شیمی 2004): کشف یوبیکوئیتین-تجزیه پروتئین واسطه.
سر ریچارد رابرتز(نوبل فیزیولوژی/پزشکی 1993).
دانیل کانمن(نوبل اقتصاد 2002): پیشگام اقتصاد رفتاری (2018 ملحق شد).
مشاوران همچنین شامل استادان اپیدمیولوژی/تغذیه هاروارد، متخصصان شیمی متعامد زیستی استنفورد، و رهبران پزشکی سلولی/مولکولی دانشگاه سن دیگو- هستند که تقریباً در مکملها بی سابقه هستند.
این ترکیب باعث ایجاد بحث شد. در سال 2017،بررسی فناوری MITاین سوال که آیا برندگان جایزه "به طور ضمنی" محصولات را تایید می کنند یا خیر. جفری فلیر، رئیس سابق دانشکده پزشکی هاروارد اظهار داشت: "آنها ممکن است فکر کنند برای بینش دعوت شده اند، اما از نام آنها برای افزایش فروش استفاده می شود."
اعضای هیئت مدیره توضیح دادند: نقش آنها مشاوره در مورد تحقیق و توسعه، آزمایشات و تحقیقات است-نه تأیید محصولات. Südhof اظهار داشت: "کمیته محصولات Elysium را تایید نمی کند. ما در مورد توسعه و آزمایش ترکیبات مشاوره می دهیم."
صرف نظر از این، این اتاق فکر دو مزیت دارد:
دقت علمی: کارشناسان برتر بر انتخاب مواد تشکیل دهنده، فرمولاسیون و آزمایشات نظارت می کنند.
سرمایه اعتبار: در بازاری پر از اطلاعات نادرست-، حمایت برندگان یک "قرص اطمینان" برای مصرف کنندگان است.
04. مدل کسب و کار: Precision DTC Subscription Play
برخلاف برندهای سنتی که به خرده فروشی متکی هستند، Elysium یک را انتخاب کردمستقیم-به-مصرف کننده (DTC)مدل از ابتدا
اثر ترکیبی اشتراک ها
استراتژی اصلی Elysium اشتراک است. برای مثال، Basis از قبل گرانتر است (50 دلار در ماه) اما برای مدت 6- یا 12-ماه تخفیف ارائه میدهد. این باعث کاهش موانع تصمیم گیری و ایجاد جریان نقدی پایدار می شود. اشتراکها همچنین باعث افزایش ماندگاری میشوند-مطالعات نشان میدهند که استفاده طولانیمدت برای مکملها کلیدی است، و تحویل خودکار «اصطکاک تجدید» را از بین میبرد.
پرسونای کاربر دقیق
مدیر عامل اریک مارکوتولی کاربران را اینگونه تعریف می کند:زمان-پراگماتیست ها را تحت فشار قرار داد": تحصیلکرده، علمی-با سواد، مایل به سرمایه گذاری در سلامت، بدبین به هیاهو، و ارزش قائل شدن برای راحتی. بازاریابی از تبلیغات پر زرق و برق اجتناب می کند-در عوض، از محتوای آموزشی، تجزیه و تحلیل تحقیقات، و توضیح مکانیسم استفاده می کند-در راستای تصمیم گیری این مخاطبان{4}}.
داده{0}}تکرار مبتنی بر داده
Elysium از یک سیستم تجزیه و تحلیل توزیع شده برای جمع آوری بازخورد کاربران به طور مداوم استفاده می کند. از تغییرات طعم گرفته تا محصولات جدید، همه چیز بر اساس نیازهای واقعی است. این چابکی به آن اجازه می دهد تا به سرعت با تغییرات بازار سازگار شود.
05. پشتوانه سرمایه و عملکرد مالی
اگرچه خصوصی (بدون افشای دقیق)، مسیر Elysium از دادههای عمومی مشخص است:
دسامبر 2016: 20MSeriesB (ارزیابی 157 میلیونی، به رهبری جنرال کاتالیست).
دسامبر 2019: 66 میلیون دلار آخرین دور.
کل بودجه: ~71.8M–133M (بر اساس منبع متفاوت است).
سرمایه گذاران شامل جنرال کاتالیست، بریر کپیتال، و مایو کلینیک ونچرز هستند. عضو هیئت مدیره جیم مانزی (رئیس سابق ترمو فیشر) بر صنعت تاثیر می گذارد.
برآوردهای شخص ثالث با 83 تا 115 کارمند، درآمد سالانه 7.5 تا 17.8 میلیون تخمین میزند. متواضع در مقابل غولها، اما برای یک<10-year-old niche player. Growth potential is strong: expanding products, entering Canada (and beyond), and partnering with top institutions.
06. اختلاف حق ثبت اختراع: نبرد طولانی با ChromaDex
رشد Elysium یکنواخت نبود. مبارزه با حق ثبت اختراع با تامین کننده مواد تشکیل دهنده ChromaDex در سرفصل های سال 2016 غالب شد.
منشأ اختلاف
در ابتدا، Elysium NR و pterostilbene (مواد اصلی پایه) را از ChromaDex بر اساس توافقی مبنی بر عدم اعتبار تامینکننده تامین میکرد. در سال 2017، Elysium تامین کنندگان را تغییر داد. ChromaDex مدعی حقوق انحصاری NR شد (مجوز از Dartmouth، بر اساس تحقیقات دکتر چارلز برنر که NR را به NAD+ مرتبط می کند).
تشدید حقوقی
این اختلاف به دعاوی متعدد تبدیل شد:
نقض پتنت دلاور: ChromaDex/Dartmouth به خاطر Basis شکایت کرد.
نقض قرارداد کالیفرنیا / اسرار تجاری: ChromaDex ادعای سوء استفاده کرد.
تبلیغات دروغین نیویورک: ChromaDex ادعا کرد که Elysium مصرف کنندگان را گمراه کرده است.
نتیجه غیر منتظره
در سپتامبر 2021، یک قاضی دلاور، حق ثبت اختراع ChromaDex را باطل اعلام کرد: «NR خالص شده» هیچ «ویژگی کاملاً متفاوتی» با NR شیر طبیعی نشان نمیدهد-که آن را به یک محصول طبیعی غیرقابل ثبت اختراع تبدیل میکند. در فوریه 2023، مدار فدرال این موضوع را تایید کرد.
در ضمن:
کالیفرنیا: هیئت منصفه ادعاهای ChromaDex را رد کرد اما به Elysium 625K برای نقض شرایط قیمت گذاری و 1.275M به دلیل تحریک جعلی اعطا کرد.
نیویورک: قاضی تمام ادعاهای ChromaDex را رد کرد و دریافت که در مورد Basis دروغ گفته است.
Elysium قاطعانه-از بین بردن ریسک قانونی و اعتبار بخشیدن به مشروعیت محصول خود پیروز شد.
07. مناقشات و چالش ها: راه رفتن در طناب بین علم و بازاریابی
علیرغم حمایت و آزمایشات برنده جایزه، Elysium با بررسی دقیق مواجه است.
بحث در مورد اثربخشی
سوال اصلی: این محصولات را انجام دهیددر واقعپیری کند؟ مطالعات روی حیوانات (موشها) نشان میدهد NR طول عمر را افزایش میدهد، اما آزمایشهای انسانی فقط ثابت میکند NR NAD را افزایش میدهد+- نه اینکه Basis عمر را افزایش میدهد. از آنجایی که FDA پیری را به عنوان یک بیماری طبقه بندی نمی کند، Elysium نمی تواند ادعای "درمان"-تنها "بهینه سازی سلامت" یا "حمایت از سلامت سلولی" داشته باشد. منتقدان این را "علم-شستن" می نامند. حامیان معتقدند که پیری چند عاملی است-Elysium مکانیسم های شناخته شده را هدف قرار می دهد.
نقطه قیمت بالا
هزینه پایه 50 در ماه (600 در سال). برای استفاده طولانیمدت از محصولات، این شیب زیاد است. Elysium توضیح می دهد: هزینه ها از فرمولاسیون دقیق (تعادل مواد مغذی، طعم)، تحقیق و توسعه، و آزمایشات در حال انجام است.
منطقه خاکستری نظارتی
مقررات مکمل ایالات متحده این است که{2}}محصولات ایمن می توانند بدون اثبات اثربخشی فروخته شوند. این به Elysium آزادی عمل میدهد، اما فاقد اعتبار- شخص ثالث است. پاسخ آن: خود-تحمیل داروهایی-مثل استانداردهای آزمایشی، همکاری با آزمایشگاههای برتر، و انتشار مقالههای همتا-بررسی شده-بخشی بازاریابی، بخشی ایجاد اعتبار.
08. چشم انداز آینده: از نخبگان طاقچه تا جریان اصلی؟
Elysium خود را به عنوان یک نام تجاری ممتاز معرفی می کند، اما هدفش بزرگتر است.
خط لوله محصول
آزمایشات در حال انجام پوست، میکروبیوم، عضله، شناخت، آسیب اشعه ماوراء بنفش، یائسگی و ریتم های شبانه روزی را پوشش می دهد. فراتر از 7 محصول موجود (Basis، Matter، Format، Signal، Mosaic، Vision، Index)، ترکیبات بیشتری منتظر اعتبار هستند.
همکاری های پژوهشی
Elysium با آکسفورد، ییل، کپنهاگ و کلینیک مایو شریک است:
بورسیه تحصیلی آکسفورد: تحقیقات پیشرفته-وجوه مالی.
کلینیک مایو: تاثیر NR بر استخوان/عضله/متابولیسم را ارزیابی می کند.
TIME-مطالعات A/ZZZ: اپی ژنتیک، سبک زندگی و پیری را کاوش کنید.
این همکاری ها به محصولات آینده دامن می زند.
گسترش بازار
در حال حاضر در ایالات متحده و کانادا فروخته می شود، رشد بین المللی بسیار زیاد است. با تسریع پیری جهانی، Elysium می تواند "علم{3}}ضد پیری{4}}پشتیبانی" را در سطح جهانی ترویج کند.
تاثیر صنعت
Elysium نشان دهنده یک الگوی جدید برای مکمل ها است:
تحقیق و توسعه مبتنی بر علم{{0}: توسط تحقیقات دقیق هدایت می شود، نه تبلیغات.
دادهها{0}}اعتماد پشتیبانشده: متقاعد کردن مصرف کنندگان با داده های بالینی، نه ادعاها.
سلامت بلندمدت-: ساخت برند بر اساس پیشگیری، نه راه حل های سریع.
اگر این مدل موفق شود، میتواند استانداردهای صنعتی را مجدداً تعریف کند-مصرفکنندگان را از "دارونماهای بیاثر" در مقابل "درمانهای اغراقآمیز-همه" رها کند و محصولاتی با پشتوانه علمی{3} واقعی به آنها ارائه دهد.
